M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
05/13
M&A業界の主要企業と特徴まとめ｜転職先選びに役立つ国内大手・注目成長企業を網羅
ファーム比較主要企業業界構造
M&A業界とひと口にいっても、企業ごとに担う役割やサービスモデルは大きく異なります。どの企業を目指すかを考えるには、まずM&A業界内での立ち位置や業態の分類を理解することが不可欠です。
M&A関連企業は大きく以下の3タイプに分類されます。
👉 未経験でも挑戦しやすく、地方案件や事業承継ニーズを扱うことが多い。
👉 コンサル・投資銀行出身者など、経験者向けのキャリア領域。
👉 高度専門職型で、M&A支援の「奥行き」を担う企業が多い。
各社の主な収益源は以下の通りです。
| タイプ | 収益モデル | 平均年収帯 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 仲介型 | 成功報酬（両手） | 600〜1,200万円 | 成果主義、営業色が強い |
| FA型 | コンサル報酬（片手） | 800〜2,000万円 | 高難度・ハイエンド |
| PMI/DD系 | プロジェクト単位の時間報酬 | 700〜1,500万円 | 分業化、チーム体制 |
報酬体系によってカルチャーや成長環境にも差が出るため、自分の志向性とのマッチングが非常に重要になります。
現在の転職市場では以下の傾向が顕著です。
👉 自分の経験・志向・理想のキャリアから逆算して、適した企業タイプを選ぶことが成功の鍵です。
日本M&Aセンターは、M&A仲介のビジネスモデルを確立した国内最大級のプレイヤー。特に地方の税理士・会計士ネットワークを通じた案件開拓力に強みを持ち、全国規模での営業体制を展開しています。
未経験からでも「短期で稼ぎたい」「全国転勤もOK」「高い成長意欲がある」人には非常にフィットします。
MACPは、少数精鋭かつ高効率な営業モデルで知られ、年収水準の高さ・ストイックな社風で転職先としても評価が分かれる企業です。
営業経験者や体育会系出身者、金融・不動産営業でTOPクラスの実績を持っていた人に人気です。
ハードな営業に抵抗がある方、知的で合理的な働き方を好む方に向いています。
これらの企業は、大手に比べて「じっくり寄り添う」姿勢が特徴で、経営者と中長期で信頼を築くスタイルを好む人に向いています。
仲介型M&A企業に転職する際、以下の視点で比較検討するのがおすすめです。
| 比較軸 | 注目ポイント |
|---|---|
| 営業スタイル | 完全成果主義か／固定＋歩合か／チーム制か |
| 案件ターゲット | 地方・中小企業中心か／都心の大型案件もあるか |
| 育成体制 | OJTか、研修・同行があるか、フォロー制度の有無 |
| キャリア幅 | 入社後にFAやPMIへの展開余地はあるか |
👉 自分の性格や理想のキャリアイメージに合った会社を選ぶことで、早期活躍・定着率も大きく向上します。
大手証券会社は、M&Aに特化した部門を持ち、上場企業やメガベンチャーを対象とする大型ディールを中心に支援を行っています。
未経験から目指すにはハードルが高いものの、金融系バックグラウンドがある場合は門戸が開かれる可能性もあります。
外資IB（Investment Bank）は、世界規模でのM&A、大型ファイナンス、クロスボーダー買収などを担う超ハイエンド領域です。
👉 新卒で入るか、M&Aコンサル・会計士から実績を重ねて転職するルートが一般的です。
FAS（Financial Advisory Services）とは、いわば「M&A専門コンサルティング部門」です。
「コンサル×金融×実務」の交差点に位置し、M&A業界でも将来の経営幹部候補として重宝されるスキルが得られる領域です。
FA型企業は基本的に「即戦力採用」がメインであり、以下のような条件を満たす人材が優遇されます。
| 条件 | 説明 |
|---|---|
| 財務分析・モデリング経験 | エクセルやPowerPointでの投資提案資料作成スキルが必須 |
| 英語力 | クロスボーダー案件での交渉、DD、契約確認等に対応できるレベル |
| 資格 | 公認会計士（日本 or US）、証券アナリスト、MBAなどが有利 |
未経験からいきなり入ることは難しくても、「仲介型M&A企業で経験を積んでからステップアップ」することは可能です。
M&Aクラウドは、業界では珍しいSaaSモデルを採用し、テクノロジーによるM&Aの民主化を進める企業です。自社プロダクトを基盤とした買収戦略支援に加え、成約支援を担うプロのM&Aアドバイザー部隊も保有。
IT出身者やSaaS営業経験者がM&A領域にチャレンジしやすい環境が整っています。
TRANBI（トランビ）は、これまでM&Aの世界から取り残されていた小規模事業者を支援し、「M&Aの敷居を劇的に下げた」サービスです。
地方創生や社会課題解決に貢献したい人にとって、非常にやりがいのあるフィールドです。
バトンズは、仲介とマッチングの“ハイブリッドモデル”を採用し、テックとヒューマンサポートを融合させた新たなM&A支援の形を築いています。
行政や地域金融との連携案件が多く、社会的意義のある仕事に携わることができます。
これらの新興企業はいずれも「特化領域」や「AI×M&A」の融合に取り組んでおり、今後の成長が期待される分野です。
テック系・マッチング系M&A企業が求める人材は、伝統的なM&A仲介企業とはやや異なります。
| 求められる資質 | 説明 |
|---|---|
| 自走力 | 少人数チームでの裁量が大きく、自ら考え動ける力が必須 |
| 柔軟性 | 市場変化・業務の幅が広く、対応力が問われる |
| テクノロジー理解 | SaaS・DXツールの利用に前向きであること |
| 社会貢献意識 | 地域課題・事業承継などの意義に共感できる人材が活躍 |
👉 スキルだけでなく、共感性・柔軟性・スピード感が大きな武器になります。
企業ごとに、「今どんなステージにあるか？」は大きく異なります。
| フェーズ | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 成熟期（大手上場） | 業務が整備されており、制度がしっかりしている | 安定・実績・研修制度を重視したい人 |
| 成長期（スタートアップ） | 裁量が大きくスピード感があるが、変化が激しい | ベンチャーマインドがあり、新しい挑戦を楽しめる人 |
👉 「成長性」と「安定性」はトレードオフになるケースが多いため、自分がどちらに重きを置くかを明確にしましょう。
M&A業界では年収の幅が広く、企業によって報酬体系がまったく異なります。
| モデル | 特徴 | 向いている人 |
|---|---|---|
| 完全成果報酬型（歩合比率高） | 売上に応じて年収が青天井 | 稼ぐ意欲が高く、自走できる営業タイプ |
| 固定＋インセンティブ型 | 安定収入を保ちつつ成果も反映 | ランスを重視しつつ、実績も出したい人 |
👉 年収の「上限」ではなく、「再現性」や「稼ぎやすさ」に着目して比較しましょう。
特に子育て・介護などライフステージを意識している方は、柔軟性や働きやすさの観点も忘れずにチェックしましょう。
M&A業界はプロフェッショナル性が高いため、育成体制や支援制度の有無は非常に重要です。
| チェックポイント | 質問例 |
|---|---|
| 研修の有無 | 入社後すぐに実務に入るのか？研修期間はあるか？ |
| OJT体制 | 先輩同行・ロールプレイ・定例レビューなどはあるか？ |
| 経験者の割合 | 社内に未経験スタートで活躍している社員はいるか？ |
👉「未経験OK」と書かれていても、実態としてどこまで育成されるかは企業によって大きく差があります。
転職先選びに迷ったときは、M&A専門エージェントであるハイジョブコネクトを活用するのが最短ルートです。
ハイジョブコネクトができること
大手仲介〜スタートアップ、FA、PMI専門ファームまで幅広く網羅しているため、偏りのない視点でキャリアを選ぶことが可能になります。
M&A業界といっても、企業ごとにまったく違う顔があります。
これらを“どれが上か下か”ではなく、“どれが自分に合っているか”という視点で比較・検討することが、満足度の高いキャリア選択に直結します。
この記事をここまで読んでくださった方は、間違いなく「M&A業界に対する興味・関心」を持っているはずです。
そして、M&Aは今、未経験者にも扉が開かれつつある稀有なタイミングです。
このような「未経験に優しい業界フェーズ」は、長くは続かないかもしれません。
M&A転職に特化したハイジョブコネクトでは、あなたのご経験・ご志向にマッチした企業を中立的にご提案します。
「M&A企業って何が違うの？」
「営業経験しかないけど、大丈夫？」
「将来的にPMIや経営に関わりたいけど…」
そんな悩みに対して、業界出身のキャリアアドバイザーが本音ベースで解説し、キャリアプランを一緒に描くのがハイジョブコネクトの役割です。
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