M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
04/29
M&Aアドバイザーの仕事内容と役割とは
M&Aアドバイザー実務解説業務内容
M&Aアドバイザーという職種は、昨今の経済環境の変化とともに注目を集めている専門職です。
しかしながら、その業務内容や役割については、まだまだ一般に浸透しておらず、「なんとなく難しそう」「金融や経営のエリートがやる仕事？」という印象を持たれることも少なくありません。
このコラムでは、M&Aアドバイザーの仕事をわかりやすく解説し、業界未経験の方にも「どんな仕事なのか」「どんな社会的意義があるのか」などを解説していきます。
M&Aアドバイザーとは、その名の通り、M&A（企業の合併・買収）に関わるアドバイスと実務支援を提供する専門職です。
具体的には、
といった幅広い業務をカバーしており、M&Aを最初から最後まで導く“プロジェクトマネージャー”的存在といえます。
企業と企業が合流する瞬間には、法務・財務・人材・文化などさまざまな要素が交差します。その“接着剤”のような役割を担うのが、M&Aアドバイザーです。
では実際、アドバイザーはどんな業務を行うのでしょうか？ その役割は「M&A仲介」と「ファイナンシャルアドバイザー（FA）」で若干異なります。
| 区分 | M&A仲介 | FA（ファイナンシャルアドバイザー |
|---|---|---|
| 対応者 | 売り手・買い手の両方 | 一方のみ（売り手または買い手） |
| 中立性 | 中立を保つ立場 | クライアントへの利益最大化 |
| 案件規模 | 中小企業向けが中心 | 上場企業・大型案件が中心 |
| 報酬体系 | 両者から成功報酬 | 片側から着手金+成功報酬 |
M&A仲介では、双方のニーズをバランス良くすり合わせていく調整型・営業型の色合いが強い一方、FAでは、クライアントの利益を最大化するための戦略的・分析的サポートが主となります。
M&Aアドバイザーの仕事は、企業の規模や業種によっても変わってきます。
中小企業向けのM&A（スモールM&A）
大企業・上場企業のM&A
ハイジョブコネクトが得意とするのは、特に「中小企業～ミドル市場のM&A」領域を担っているM&A企業です。つまり、未経験からでも現場に入りやすく、実務を通じて急成長できる環境が整っているのが特徴です。
M&Aアドバイザーの仕事は華やかに見える一方、実際には地道な営業活動や調整業務、専門的な資料作成など、幅広い業務を並行して進める“多忙かつ変化の激しい職種”です。
ここからは現場のリアルをイメージできるよう、1日のスケジュールに沿って業務内容を具体的に解説していきます。
つまり、M&Aアドバイザーの1日は、
【営業】【経営者対応】【資料作成】【交渉】【契約実務】【統合支援】
というように、“ゼネラリスト×スペシャリスト”なスキルセットを日々フル活用する仕事なのです。
M&Aアドバイザーは、数字やロジックを駆使する「戦略家」である一方、人間の感情や想いを丁寧に汲み取る「共感力の高い調整者」でもあります。
ここでは、M&Aアドバイザーとして活躍するために必要なスキルや、未経験からでも目指せる適性について詳しく解説します。
M&Aでは、企業の価値や将来性を数字で語る場面が多くなります。そのため、
といった財務三表の理解は必須スキルです。
などの基本的な評価手法を理解していることで、買収価格の妥当性をクライアントに説明できるようになります。
M&Aにおける交渉は、「勝ち負け」ではなく、“Win-Win”をいかに導くかが問われます。
など、さまざまな利害を調整し、当事者が納得できる落としどころを見つける交渉術が必要です。
また、弁護士・会計士・税理士・社内メンバーなど、多様な立場の専門家と協働することも多いため、調整力や合意形成力も不可欠です。
M&Aアドバイザーは、与えられた情報を鵜呑みにせず、自ら
提案・行動していく必要があります。
つまり、“受け身”ではなく、“能動的に動く人”こそが成果を上げやすい職種だと言えるでしょう。
ここで、ハイジョブコネクト経由で活躍しているM&Aアドバイザーに共通する人物像をまとめてみましょう。
| 特徴 | 内容 |
|---|---|
| 素直で誠実 | 経営者や専門家に対して、常に正直で真摯な姿勢を貫く |
| 学び続ける意欲がある | 財務・法務・税務などを継続的に吸収しようとする |
| 顧客に寄り添える | 数字ではなく”人の想い”を大切にできる |
| 行動力がある | 受け身ではなく、自ら開拓・提案ができる |
| 粘り強さを持つ | 長期にわたる交渉にもくじけず向き合える |
実際、ハイジョブコネクトを通じてM&Aアドバイザーに転職した方の多くは「未経験」からのスタートです。以下のようなバックグラウンドの方が特に多く、成果を上げています。
金融機関出身（銀行・証券）
法人営業出身（メーカー・商社・ITなど）
コンサル出身・士業
これらの経験は、「M&A未経験であっても、十分にキャッチアップできる素地」になります。
多くの人が「M&Aなんて難しそう、自分には無理だ」と感じてしまう原因は、専門用語や手続きの多さに圧倒されてしまうからです。
しかし、実際には「入社時点でM&Aに関する知識が完璧な人」はほとんどいません。
大事なのは、
つまり、“学び続ける姿勢”こそが、アドバイザーとして最も必要な資質なのです。
M&Aアドバイザーという仕事には、非常に大きなやりがいがあります。
一方で、高い専門性と精神的負荷を伴う仕事でもあり、厳しさも決して少なくありません。
この章では、両面のリアルを丁寧に解説し、これからキャリアを考える方にとっての判断材料を提供します。
M&Aは、企業にとって一世一代の重大な意思決定です。
売却する経営者にとっては、「会社＝人生そのもの」。買収する側にとっても、自社の未来をかけた大きな投資です。
その局面で、アドバイザーは単なる“業務支援者”ではなく、経営者の右腕的存在として信頼される立場になります。
「〇〇さんがいてくれたから、決断できました」
そう言われた瞬間こそが、この仕事の最大の報酬の一つだと、多くの現場アドバイザーが語っています。
M&Aは、一つの企業にとどまらず、
といった事例も数多くあります。
M&Aアドバイザーは、まさにこうした「価値の再配置」を担うポジションなのです。
M&A業界は、成果報酬型のビジネスモデルであるため、成約を重ねることで短期間でも高収入を得られることが特徴です。
特にハイジョブコネクトが紹介する仲介会社やFAファームでは、年収レンジが高く、成果主義に見合った評価制度が整っています。
「自分の実力で勝負したい」「頑張った分だけ評価されたい」
そんな方にとって、M&Aアドバイザーは理想的な環境です。
M&Aは、1件の成約までに数ヶ月〜1年以上かかることも珍しくありません。
こうした“予測不能な要素”が多いため、コントロールできない事態にも冷静に対応し続けるメンタルが求められます。
相手が「経営者」である以上、感情やプライド、人生観も関わってくる繊細な交渉になります。
こうした中で、アドバイザーが“感情の交通整理”を担う必要がある場面も少なくありません。
契約書の内容や、情報漏洩リスク、交渉での一言など、小さなミスが命取りになる場面もあります。
そのため、日々の業務には細心の注意が必要であり、丁寧さと慎重さを兼ね備えた対応が求められるのです。
M&Aアドバイザーの仕事には、苦労も確かにあります。
しかし、その分だけ、他の職種では得られない“深み”と“成長”が待っている職業でもあります。
この「やりがい」は、他の仕事には代えがたいものです。
だからこそ、ハイジョブコネクトではこの職種へのチャレンジを全力で支援しています。
「M&A業界にチャレンジしたい」と思っても、最初にぶつかるのが「どこから始めればいいのか分からない」という壁です。
そんな方のために用意されたのが、M&A特化型の転職支援サービスハイジョブコネクトです。
この章では、なぜハイジョブコネクトが未経験者からM&Aアドバイザーを目指す方に最適なのか、その理由を詳しく解説します。
ハイジョブコネクトの最大の強みは、M&A業界に精通したキャリアアドバイザーが在籍していることです。
など、表面的な情報ではなく“精通している人だからこそ分かるリアル”をベースにしたアドバイスを提供しています。
M&A業界は「未経験歓迎」求人も増えていますが、選考基準は高めです。そこで、
といった、選考突破に直結する添削・対策サポートも手厚く行っています。
ハイジョブコネクトでは、M&A仲介会社やFA専門ファームとのネットワークを活かし、公開されていない高待遇・好条件の求人を多数保有しています。
特に、“自分からは見つけられない案件”に出会えることが、転職成功の決め手となるケースが非常に多いです。
ハイジョブコネクトでは、実際に以下のような方々がM&Aアドバイザーとしてキャリアチェンジを実現しています：
▶︎ 例①：29歳・地方銀行の営業担当 → M&A仲介会社
•地銀での法人営業経験をアピール
•財務・税務知識を短期間でキャッチアップ
•入社1年で年収1.5倍＋マネージャー候補へ昇格
▶︎ 例②：32歳・SaaS系企業の法人営業 → 中堅M&Aファーム
•提案型営業・経営者対応経験を活かして内定
•入社後はPMIにも関与し、ゼネラリストに成長
•今後はFA領域にもキャリア展開予定
▶︎ 例③：35歳・士業補助者（税理士事務所）→ M&Aアドバイザー
•財務資料作成の実務経験が強み
•クライアントとの対話力を重視され、面接通過
•現在は中小企業案件で数件を担当中
このように、“今ある経験をどう活かすか”を一緒に設計するのがハイジョブコネクトの役割です。
近年では、
なども増えており、性別・地域・ライフステージに関わらず活躍のチャンスがあります。
ハイジョブコネクトでは、そうした背景まで丁寧にヒアリングし、「ライフプラン×キャリア」を両立できる選択肢を提案しています。
M&Aアドバイザーとは、単なるビジネス仲介人ではありません。
それは、経営者の人生と向き合い、企業の未来をつなぐ、高度で責任あるプロフェッショナルな仕事です。
この記事を通じて、M&Aアドバイザーの仕事がどれほどダイナミックで、人間味にあふれ、成長に満ちた職業であるかをご理解いただけたのではないでしょうか。
そんな想いを持っているなら、M&A業界はまさに絶好のフィールドです。
「どの会社が自分に合っているのか分からない」
「未経験でも受けられる求人がどこにあるのか見つからない」
といった声が非常に多く聞かれます。
だからこそ、業界特化型の転職支援サービスハイジョブコネクトの活用が成功の近道となります。
ハイジョブコネクトの特長
まずは、あなたの「今のスキルで通用するか不安」「M&Aに本当に向いているのか知りたい」といった相談からでも構いません。
未来を変えるための第一歩は、「相談してみること」。
それがあなたのキャリアの転換点になるかもしれません。
ぜひ、ハイジョブコネクトのキャリアアドバイザーと一緒に、
「M&Aアドバイザーとしての可能性」
「あなたに最適な会社」
「未経験からどうキャッチアップするか」
を明らかにしてみませんか？
