M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
09/17
M&Aでお金持ちになるには？成功者が実践しているリアルな戦略と習慣
M&Aキャリア転職と副業高収入の働き方
M&Aという言葉を聞いて、最初に浮かぶイメージは「企業の売却益で一発当てる」「数億円単位の取引」「外資系の高収入」といった、華やかなものかもしれません。
実際、M&Aを通じて、年収数千万円、場合によっては億単位の資産を築いた人々が存在するのは事実です。
では、M&Aに関わることで“お金持ち”になることは、限られた一部の人にしか無理な話なのでしょうか？
答えは「いいえ」です。
適切な戦略と継続的な努力、そして環境の選び方次第で、誰もが手にできる可能性のある未来なのです。
たとえば、企業買収においてクロージング（契約成立）を担当したM&Aアドバイザーには、成功報酬として数百万円〜数千万円が支払われることがあります。
案件の規模によっては、1件のディールで年収相当の報酬を得ることも珍しくありません。
また、PEファンド（プライベート・エクイティ）や事業再生領域に進出した人の中には、エグジット時にストックオプションや資本利益を得て資産を大きく増やすケースもあります。
つまり、M&Aの世界は「努力＝報酬」に直結しやすく、再現性があるフィールドなのです。
そもそも、なぜM&A業界では“お金を稼ぎやすい”のでしょうか。
その理由は、以下のような報酬構造にあります。
まず第一に、M&Aの多くが「成功報酬型」で成り立っており、案件の成立有無によって収入が大きく左右されます。
つまり、成果を出せば出すほど青天井に報酬が上がる世界なのです。
さらに、報酬単価が高い理由として、M&Aが扱う金額自体が大きいという背景があります。
たとえば、10億円の企業売却に対し、アドバイザリー報酬が5%だとすれば、1案件で5,000万円の報酬となります。
その中からチームや会社へ分配されたとしても、個人に数百万円〜1,000万円以上が入る可能性は十分あります。
加えて、M&Aの実務には専門知識と交渉スキルが求められるため、参入障壁が高く、希少性の高いスキルとして市場価値が跳ね上がりやすいのも特徴です。
M&Aで成果を上げ、経済的な自由を手に入れている人には、単なるスキルや学歴以上に、共通する「思考の型」が存在します。
これらは特殊な才能ではなく、意識次第で誰もが取り入れられるマインドセットです。
稼げる人が日常的に持っている視点に注目してみましょう。
成功する人はリスクを避けるのではなく、リスクの正体を見極め、管理する術を持っています。
M&Aには情報漏洩・ディール破談・法務的トラブルなど多くの不確定要素がありますが、それらを「予測し、事前に対応策を打つ」という姿勢が重要です。
たとえば、事前のデューデリジェンスやクロージング後のPMI（統合作業）までを見越して動ける人は、クライアントからの信頼も厚く、リピートや紹介につながることも多いのです。
感情的に恐れるのではなく、「計算と準備」でリスクに立ち向かう。それがM&Aで成功するための基本姿勢です。
M&Aは情報戦です。
特に中小企業領域では、未公開情報がモノを言い、「誰が何を売りたがっているか」「どの会社が買いたがっているか」を早く掴むことが、ディール成立に直結します。
成功するM&Aプレイヤーは、日常的に経営者や金融機関、士業、他の仲介人と連絡を取り合い、「現場の声」や「タイムリーな動き」に敏感です。
そして、単なる名刺交換にとどまらず、互いに価値提供できる関係性を築くことで、情報の“質”を高めています。
情報と人脈を“生きた資産”と捉え、それを日々の行動に組み込んでいる点が、稼ぐ人に共通する思考なのです。
単なるプレイヤーから抜け出し、継続的に高収入を得ている人ほど、「選ばれる人」になる意識を持っています。
SNSでの情報発信、セミナー登壇、出版活動、ブログやnoteの執筆など、自分の知識や経験を発信し続けることで、“信頼の蓄積”が収益に変わっていくのです。
また、ブランドはスキルだけで築けるものではありません。
「誠実な対応」「レスポンスの速さ」「約束を守る姿勢」など、基本的なビジネスマナーを徹底し、“安心して仕事を任せられる人物像”を確立することが欠かせません。
これにより、価格競争に巻き込まれることなく、「この人だからお願いしたい」と言われるようなポジションを築くことができます。
M&Aで高収入を得ている人の多くは、初めから華やかなキャリアを歩んでいたわけではありません。
未経験からスタートし、着実にスキルと実績を積み重ねていく中で、案件単価も収入もステージも徐々に上がっていったというのが実際のところです。
この章では、M&A業界でキャリアを築き、収益を最大化するための現実的なステップを紹介します。
M&A業界と聞くと、証券会社や大手コンサル出身のエリートを思い浮かべがちですが、実際には中小企業向けのM&A領域では、未経験からの参入も十分に可能です。
特に営業経験や対人スキルのある人材は重宝される傾向があります。
たとえば、ハイジョブコネクトのようなM&A特化型の転職支援サービスを利用すれば、未経験者向けの求人や研修制度が整った企業を紹介してもらえるため、入り口としてのハードルは年々下がっています。
現在、会社員として働いている人でも、いきなり正社員として転職するのではなく、副業や業務委託からM&Aに関わるという道もあります。
実際に、週末だけスポットコンサルを行ったり、知人経由で案件を紹介されて関わるケースも増えてきました。
副業としてスタートすることで、リスクを抑えながら現場感覚を掴むことができ、信頼を築けば継続案件や大型ディールにつながることもあります。
フリーランスや個人事業主のM&Aプレイヤーも増えており、柔軟な働き方の中で収益化を実現できるチャンスは広がっています。
ある程度の経験と実績を積んだ後に、個人またはチームで独立し、M&Aアドバイザーとして活動するという道があります。
この段階に入ると、報酬体系は大きく変わり、「成果報酬を100％受け取れる環境」に近づきます。
また、士業（税理士・弁護士・中小企業診断士）やコンサルタントと共同で案件を持つことで、報酬を分配しながらも大型案件に携わることが可能になります。
このような案件では、1回のディールで数百万円〜数千万円の報酬を得られることもあり、「年収の天井」を突破できるフェーズに入るのです。
M&Aという世界では、誰もが高収入を得られるわけではありません。
同じ業務に携わっていても、年収1,000万円を超える人と、成果が出ずに退場してしまう人とでは、何が異なるのでしょうか。
それは、表面的なスキルや資格ではなく、「日常的な習慣」と「価値観の違い」に起因します。
この章では、稼げる人とそうでない人を分ける本質的な差について深掘りしていきます。
稼げる人は、日々の行動に一貫性があります。
案件の情報収集・人脈の強化・仮説ベースの提案作成など、見えない努力を惜しまず積み重ねる習慣が、成果を生む下地となっています。
一方で、成果が出ない人に多いのは、「一発逆転を狙う姿勢」です。
たまたま良い案件に巡り合えば稼げると考え、準備を怠ったり、クライアントに対して受け身の姿勢になったりすると、結果に結びつきません。
M&Aで継続的に収入を得るには、短期的な波ではなく、長期的に信頼を積み重ねる姿勢が不可欠です。
そのためにこそ、日々の行動の質と継続力が問われます。
「今の知識とやり方でうまくいっているから」といって、学びを止めた瞬間から、M&Aのフィールドでは成長が鈍化します。
市場環境や法規制、買い手・売り手のニーズは日々変化しており、変化を前提に動ける人だけが“市場価値”を高く保てるのです。
一方、一定の枠にとどまり続けようとする人は、徐々に機会を失っていきます。
かつては稼げていたとしても、変化への対応力を失えば、次第に置いていかれるのがM&Aの世界です。
だからこそ、稼ぎ続ける人は常に勉強し、実務に活かすアップデートを欠かしません。
知識だけでなく、自分自身の在り方すらも問い直し続ける姿勢が、安定以上の自由と報酬をもたらしているのです。
M&Aでお金を稼ぐ
それは、多くの人にとって夢のある話かもしれません。
しかし、真に目指すべきは“ただ稼ぐこと”ではなく、お金の先にある「選べる人生」を手に入れることです。
高収入を得ながら、自分のペースで働ける。
信頼できるクライアントとだけ付き合い、価値を提供することに集中できる。
新しい挑戦を続けながら、家族やプライベートの時間も大切にできる――
M&Aは、そういった働き方や人生を実現できる数少ないキャリア領域の一つです。
そのためには、単に資格や知識を増やすだけでは不十分です。
「どう生きたいか」という軸を持ち、そのための戦略と習慣を身につけることが不可欠です。
お金を得るだけでなく、時間も人間関係も、仕事の選び方も、自分で選べる人生を目指しましょう。
