M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
07/31
M&A仲介の“離職率”は高い？現場データで読み解く業界のリアルと働き方
M&A仲介の働き方M&A転職離職率のリアル
M&A業界、とりわけM&A仲介会社は「激務」「離職率が高い」という印象を持たれがちです。事実、業界に対するイメージ調査では「労働時間が長い」「成果主義が強い」という項目が上位にあがることが多く、転職を検討する方にとっては不安材料になるポイントです。
しかし、実際にすべてのM&A仲介会社で離職率が高いわけではありません。本章では、業界全体の傾向や他業界との比較、高離職率の要因について整理していきます。
M&A仲介業界は、公的に一括された離職率データが少ないという特性があります。これは、上場企業と未上場企業が混在しており、労働環境や企業体質にばらつきがあるためです。
ただし、下記のような指標やレポートが参考になります。
このことから、企業によって離職率のばらつきが非常に大きいことがわかります。「M&A業界＝すべて高離職率」と判断するのは早計だと言えるでしょう。
M&A仲介業における高離職率の背景には、いくつかの業界特有の要因が存在します。
まず1つ目は、成果主義の強さです。M&Aの取引は1件あたり数千万円規模のフィーが発生するため、成果報酬の割合が高くなりやすい構造です。結果が出なければ評価されず、精神的なプレッシャーもかかります。
2つ目は、案件の不確実性です。M&Aは売り手・買い手双方のタイミングや感情に左右されやすく、粘り強い交渉力が求められるため、短期間で成果が出にくい仕事でもあります。
3つ目は、業界未経験者の採用比率の増加です。近年は異業界からの転職者を積極的に受け入れている企業も多いですが、M&Aに特有の知識や商習慣に慣れるのに時間がかかり、ミスマッチから早期離職に繋がるケースもあります。
厚生労働省の調査によると、日本全体の平均離職率（転職者数/在職者数）はおおよそ14.5%前後とされています。これに対して、M&A仲介業界の離職率は企業によって大きく異なるものの、平均よりもやや高い水準にあることは事実です。
しかし、金融・証券業界や広告代理店業界など、成果主義・高報酬が特徴の他業界も、M&A業界と似たような離職傾向が見られます。つまり、「激務だが高い成果報酬が得られる」タイプの業界には、離職率が高くなる傾向があると言えるでしょう。
とはいえ、それを理解したうえで「自分はこの業界で活躍したい」と思える人材にとっては、大きなやりがいと成長機会のあるフィールドでもあります。
M&A仲介業界と一口に言っても、企業によって文化や体制、マネジメントの手法は大きく異なります。離職率が高くなる傾向にある企業には、いくつかの共通した特徴が見られます。ここでは、働きやすさや定着率に影響を与えるポイントに注目して解説していきます。
M&A仲介では、売上の多くが成功報酬に基づくため、営業担当者には厳しい数字目標が課されることがあります。
特に以下のような体制の企業では、離職に繋がりやすい傾向が強まります。
このような状況では、目標未達によるプレッシャーや社内の競争意識が過度になり、精神的な疲弊やバーンアウト（燃え尽き症候群）を引き起こすリスクがあります。
M&A仲介の業務は専門性が高く、法律・会計・税務・金融など幅広い知識が求められます。そのため、適切なOJTや研修制度が整っていない企業では、特に未経験者の離職が多くなりやすいです。
このような環境では、業務に自信が持てず、仕事が「苦しいもの」になってしまいがちです。教育制度の有無は、企業選びにおいて非常に重要なファクターです。
離職率が高い企業では、社員の成果に対する評価が曖昧であることが多く見られます。
たとえば
このような場合、社員は「何を頑張れば良いのか」が分からず、モチベーションの低下を招きます。特に、数字以外の努力が評価されない風土では、長期的なキャリア形成が難しくなると感じて転職に至るケースもあります。
離職率が高い企業がある一方で、長期的に働きやすい環境を提供しているM&A仲介会社も存在します。こうした企業では、成果を追求しながらも社員の定着や成長を促す仕組みが整っており、職場環境に対する満足度も高くなりやすいのが特徴です。
定着率の高い企業に共通するのは、新入社員の早期活躍を支える仕組みが整っていることです。入社後すぐに現場任せにするのではなく、段階的なOJTや実践型のロールプレイング研修を導入しているケースが多く見られます。
さらに、M&A特有の財務・法務・交渉術などを学ぶ勉強会が定期的に開催され、専門性を高めながら着実にスキルアップできる環境が用意されています。こうした取り組みは、特に未経験者にとって大きな安心材料となるでしょう。
社員の離職が少ない企業では、評価制度の明確さが際立ちます。例えば、成果だけでなくプロセスやチーム貢献も評価項目として組み込まれている場合、個人間の過度な競争が緩和され、健全な社内文化が育まれます。
報酬面においても、インセンティブの仕組みや昇給の条件が可視化されており、「何を頑張れば報われるのか」が明確です。こうしたルールの明瞭さが、長く安心して働く土壌をつくります。
M&A業界＝長時間労働というイメージを覆す企業も増えてきました。成果主義を維持しつつも、業務効率の見直しやITツールの導入を通じて、働き方改革を積極的に進めている会社も少なくありません。
中にはリモートワークの導入やフレックスタイム制度を取り入れている企業もあり、ライフステージに応じた柔軟な働き方が可能です。結果的に、社員の満足度が高まり、離職率の低下につながっているのです。
M&A仲介業界でのキャリアは、成果主義とスピード感が求められる一方で、長期的な視点を持った働き方も可能です。そのためには、入社前後での心構えや、日々の業務に対する姿勢が大きく影響します。ここでは、離職を避けつつ、着実に成長していくための考え方や工夫を解説します。
M&A業界では、売上や契約件数といった成果指標が注目されがちですが、長く活躍する人は、プロセスの質にも目を向けています。例えば、単に成約数を増やすことを目標にするのではなく、オーナー企業に対してどれだけ誠実に向き合い、納得感のある提案ができたかを大切にしています。
そうした姿勢は信頼関係を築き、リピート案件や紹介へとつながるケースも多く、結果として長期的な成果へと結びついていきます。
M&Aの現場では、経営者の意思決定や市場の動向によって案件の進捗が大きく左右されます。自分の力だけではどうにもならない要素も多いため、プレッシャーを感じやすい場面もあります。
しかし、離職せずに成長を続ける人は、うまく気持ちを切り替える術を身につけています。一人で抱え込まず、上司や同僚と対話を重ねたり、プライベートの時間でリフレッシュしたりと、自分なりの「回復方法」を見つけておくことが重要です。
制度や評価基準、営業スタイルなどは企業によって異なります。また、案件ごとに業種・業界・企業規模も変わるため、常に新しい情報や対応力が求められます。そんな中で活躍する人に共通しているのは、柔軟な思考と学ぶ姿勢です。
たとえば、製造業の案件では現場改善や生産性が重視され、小売業であれば店舗運営や集客戦略への理解が必要となります。そうした多様な状況に対して臨機応変に対応できる人ほど、成果を出しやすく、職場への適応もスムーズです。
転職前に企業選びの軸を明確にしておくことも、長期的に働くうえで非常に大切です。高年収や案件数といった表面的な要素に目を奪われず、実際の働き方やチームの雰囲気、教育制度がどのように整っているかを確認する視点が求められます。
面接時には、業務フローの具体例やOJTの頻度、評価における上司の関与度合いなどを質問することで、入社後のギャップを最小限に抑えることができます。そうした一歩先を見据えた視点が、定着率の向上につながっていきます。
M&A仲介という仕事は、数字に対する厳しい責任と、経営者の意思決定に深く関わる繊細な側面の両方を併せ持ちます。だからこそ、離職率が高くなりやすい一方で、やりがいや成長機会に恵まれた業界でもあります。
この世界で長く働き続けられる人には、共通する特徴があります。それは、成果だけに一喜一憂せず、「どんなプロセスで信頼を築くか」「自分が何を学び、どう成長できるか」に注目している点です。たとえば、クライアントの事業モデルを丁寧に理解した上での提案、仲間と協力して壁を乗り越える経験、自分の提案が誰かの人生を変える実感。それらすべてが日々の仕事の中で蓄積され、やがて揺るぎない自信とスキルにつながっていきます。
また、離職を防ぐうえで重要なのが、企業選びの段階で「自分に合った環境」を見極めること。風通しのよさ、教育体制、評価基準の透明性といった要素をきちんと調べ、面接で確認することで、入社後のギャップを減らすことができます。特に未経験からM&A業界に挑戦する場合は、「人を育てる文化」があるかどうかが大きな鍵になります。
ハイジョブコネクトでは、M&A業界を熟知したキャリアアドバイザーが在籍し、あなたの適性やキャリア志向に合わせた転職支援を行っています。業界のリアルな情報をもとに、安心して転職活動ができるようサポートいたします。M&A仲介業界でのキャリアを真剣に考えている方は、ぜひ一度ご相談ください。
