M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
07/09
「話すのが苦手」でも売れる！M&A営業で“地頭系男子”が成果を出せる理由とは？
キャリアの可能性営業苦手話すのが苦手
営業職と聞いて、どんなイメージを持ちますか？
いわゆる“陽キャ型”が活躍する世界。
そんな風に思い込んでいる人は少なくないでしょう。
でも実際、M&A営業の世界では“逆のタイプ”がむしろ結果を出しています。
そんな、いわゆる“陰キャ”気質の人たちです。
なぜなら、M&A営業は「売り切り」ではなく「深い信頼と論理」で勝負する世界だから。
“話す力”より、“考える力”の方が武器になるのです。
| タイプ | 強み | よくある課題 |
|---|---|---|
| 陽キャ型営業 | 雰囲気づくり、雑談、初動突破の瞬発力 | 提案のロジックが浅い、ヒアリングが弱い |
| 地頭型営業 | 課題整理力、仮説思考、提案構成の鋭さ | 初回アプローチで緊張、場に敏感すぎる |
M&A営業は「売れればOK」ではありません。
という“後半型の勝負”がメインの営業です。
つまり、初動の突破力よりも論理力・思考力・誠実さの方が長期的に評価されやすい。
特にM&Aの顧客層（オーナー経営者・士業・医師など）は、
「悩みをうまく言葉にできない」ことが多くあります。
雑談で距離を詰めるより、
相手の言葉を遮らず、沈黙にも耐え、思考を引き出す。
そうした聞き手にこそ、信頼を寄せるのです。
「なんとなくいい人そう」ではなく、
が評価される業界です。
つまり資料の構成力や提案フレームの設計スキルがある人にこそチャンスがある。
営業の成果は、才能よりも“型”に従えるかどうかで決まります。
というシンプルなサイクルができるなら、
トークが苦手でも、成果は出せるのです。
違和感に気づく力。相手の間の取り方から“言えない本音”を読み取れる人は強い。
顧客の頭の中を「見える化」する力。複雑な状況も要素分解できるのが強み。
譲渡価格、条件調整、利益構造などを冷静に捉える力が、M&Aでは重宝されます。
誇張せず、できること・できないことを明確に伝えられる人の方が信頼される。
→ つまり、「信頼＋ロジック＋再現性」こそが、地頭営業の勝ち筋です。
Mさん（28歳／元システム営業）
「雑談が本当に苦手で、営業なんて絶対ムリだと思ってました。でも資料構成力や数字の整理力を評価されて、入社3ヶ月で2件成約。今では後輩の育成にも関わっています。」
このように、話すのが得意じゃない人ほど、“考える力”で成果を出すケースが増えています。
「営業って、話し上手な人がやるものでしょ」
「自分は口下手だから、営業に向いてないかも…」
そう思い込んで、キャリアの選択肢から営業を外してしまっていませんか？
でも、M&Aの営業はその常識が当てはまらない、“思考型の営業”です。
むしろ「話すのが得意じゃない」「自信がない」と感じている人ほど、活躍できる可能性を秘めています。
なぜなら、M&A営業に必要なのは「おしゃべり」ではなく、
つまり、地頭・ロジック・誠実さなのです。
誰かより目立てる必要はありません。
テンションが高くなくても構いません。
雑談がうまくできなくても、全く問題ありません。
あなたの強みは、“言葉で圧す”ことではなく、“思考で解く”こと。
その力こそが、M&A営業のような“対等で信頼を重ねる仕事”でこそ真価を発揮します。
「話すのが苦手」
「自分に営業なんて無理だと思ってた」
そんな人が、思考力と誠実さを武器に、
クライアントから本気で信頼され、感謝される営業になる
そんな未来を、あなたも実現できるかもしれません。
営業という仕事の見方を、少しだけ変えてみませんか？
あなたの“地頭”は、間違いなく武器になります。
「営業＝コミュ力」という固定観念に、どこかモヤモヤしていませんか？
もしあなたがそんなタイプなら、M&A業界はまさに自分の強みが活きる場所かもしれません。
M&A営業では、うわべの言葉よりも「考えの深さ」や「誠実な姿勢」が求められます。
資料の構成力や、仮説の立て方、冷静な分析力。
そういった“地味だけど本質的な力”こそが評価されるのです。
だからこそ、「自分は営業向いてない」と思っているあなたにこそ、
一度、本当の“営業の向き・不向き”を見直してほしい。
M&A営業で成果を出している人たちの多くが、あなたと同じような悩みを持ちながらも、
「地頭×誠実さ×再現性の高い型」で、確かなキャリアと信頼を築いています。
High Job Connectでは、そんな地頭型営業人材を求める企業と、あなたのような人の橋渡しをしています。
「コミュ力に頼らず、ロジックで売る」——そんなキャリアの事例が、ここにあります。
少しでも気になったなら、ぜひお問い合わせください。
