M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
05/13
M&A業界で働くメリット・デメリット｜高収入の裏にあるリアルな現場とは？
デメリットメリット業界理解
かつては一部の専門家や大企業に限られた印象のあったM&Aですが、現在では中小企業やスタートアップまでを巻き込んだ「経営の当たり前の選択肢」となりつつあります。
その背景には、社会的な変化とビジネス環境の変化、そして人材市場における構造的な動きがあります。
M&A件数の増加を語るうえで欠かせないのが、日本における中小企業の後継者不在問題です。
日本全国で60歳以上の経営者の割合が高まる一方で、子どもや社員が事業を継がないというケースが急増しています。
2023年の調査によると、後継者不在の中小企業は全体の65％以上にのぼると言われており、そこで浮上するのが「第三者承継＝M&A」という選択肢です。
銀行や地銀、税理士、コンサルティングファームなどが仲介に入り、年々案件化のスピードも増しています。こうした背景から、M&Aを支援する専門職の需要が右肩上がりに伸びているのです。
一方で、成長企業にとってのM&Aは「事業売却による資金回収（EXIT）」の手段として一般化しています。
IPO（新規上場）よりもスピーディかつ確実な利益確定方法として、大手企業へのバイアウト（買収）を戦略的に選ぶスタートアップが増加中です。
特にテクノロジー業界やSaaS企業では、VC（ベンチャーキャピタル）出資後の出口戦略としてのM&Aが常識化しつつあります。
この流れは、M&A業務に関われる人材の活躍フィールドが広がっていることを意味します。
「大企業の再編」だけでなく、「イノベーション企業の循環支援」としても、M&Aは今後ますます重要度を増すでしょう。
M&Aのプロセスに関わったことのある人材は、今やさまざまな業界から高く評価される存在となっています。
M&Aは一つの分野で完結する仕事ではありません。
デューデリジェンス（財務調査）、バリュエーション（企業価値評価）、契約書作成、関係者との調整、統合後のPMI（Post Merger Integration）まで、多岐にわたる専門スキルが問われます。
この過程に関わることで得られるスキルは、以下のように非常に汎用性が高いと評価されています：
M&A業務を経験したというだけで、「この人は複数の高難度タスクを乗り越えてきた」と評価されることも少なくありません。
さらに、M&Aの現場では「短期間で成果を求められる」「業務の幅が広い」ことから、即戦力人材としての評価が上がりやすい構造があります。
事実、M&A経験者は次のようなポジションにキャリア展開していくケースが非常に多く見られます：
このように、M&Aに関する実務経験は、それ自体が「キャリアの選択肢を広げるパスポート」にもなっているのです。
M&A業界は、他の業界では得られないようなスピード感、ダイナミズム、そして高収入のチャンスに満ちています。
ただ、それらの“メリット”は、あくまでも「適性」と「準備」がある人にこそ活かされる価値です。
ここでは、M&A業界で働く3つの大きなメリットを具体的に掘り下げていきます。
M&A業界は、成果がそのまま報酬に反映される非常に明確な構造を持っています。
特にM&A仲介会社やアドバイザリーファームでは、インセンティブ制度が充実しており、20代後半で年収800万円〜1,000万円を超える人も珍しくありません。
実際に、案件を1件成約させるごとに数十万円〜数百万円の成功報酬が得られるモデルが多く、年齢や社歴ではなく「成果」が評価される文化が根付いています。
企業側としても、「若くて成果を出せる人材」には積極的にチャンスを与える傾向にあるため、実力さえあれば、30代前半でリーダーや拠点責任者といったポジションに抜擢されることもあります。
大手仲介企業や外資系FAでは、年収1,200万円〜1,500万円という水準も十分に現実的です。
中には、年間複数件の大型案件を成約し、20代で2,000万円を超える年収を実現している例もあります。
このような高収入を実現する背景には、「案件主義」や「成功報酬型評価制度」があり、給与テーブルに頼らない報酬設計がなされているためです。ただし、これは「ただ在籍しているだけ」で得られるものではなく、自ら案件を動かし、成果を積み上げる力が必要になります。
M&A業務の魅力は、“広く深いビジネススキル”を短期間で鍛えられることにあります。
M&Aは、財務諸表の読み解きから始まり、契約スキーム、事業評価、組織再編、そして顧客との合意形成まで、あらゆる経営スキルが問われる総合格闘技のような仕事です。通常であれば、複数の部署で何年もかけて学ぶような内容を、1件のM&Aを通じて一気に体得できる環境に身を置くことができます。
たとえば、財務モデルの作成力や事業戦略の理解力、相手の立場に立って話を進める交渉力などは、M&Aだけでなく、コンサルティング、経営企画、起業といった多様なキャリアに応用可能です。
また、さまざまな企業の経営陣と直接対話する機会も多いため、“経営者目線”が自然と身につくというのも大きなメリットの一つです。
M&A業界で得られる経験は、決して一過性のスキルではありません。
むしろ、「どんなフェーズの企業でも役立つ」本質的な経営スキルとして、次のキャリアに活かせるのです。
実際にM&A業界出身者は、以下のようなステップでキャリアを築く人が多く見られます：
また、近年ではPMI支援を専門に行うコンサルティング会社や、M&A後の事業再構築を担う役割に進む人も増えています。
M&A業務を通じて培ったネットワークや業界知識を活かし、買収企業側での経営補佐、新規事業の立ち上げ、事業責任者ポジションへの移行といった形で、“事業の中核”に近づいていく人材も珍しくありません。
つまり、M&A業界は、転職後の人生を大きく広げるための“土台”を作る環境でもあるのです。
高収入・成長スピードといった大きな魅力を持つM&A業界ですが、当然その裏には負荷・プレッシャー・継続難易度といった“現実”も存在します。ここでは、その代表的なデメリットを具体的に整理し、どのような人にとって厳しく感じられるのかを解説していきます。
M&A業界の最大のネックとしてよく挙げられるのが、就業時間の長さと不規則さです。
M&A案件には「締切」があります。売り手と買い手の条件調整や、監査、契約書の作成などは、一度流れ出すと止まることが許されないプロジェクトです。
そのため、スケジュールの都合で「明日までに資料をそろえないといけない」といった状況が日常的に発生します。特に外資系ファームやハイエンドな仲介会社では、顧客の都合に完全に合わせる必要があるため、夜間・休日の対応も避けられません。
M&A業務は関係者が多く、社内・社外含めた利害調整が求められます。
スケジュール通りに進めるために、自社チームを急かしながらも、顧客の要望もすべて受け入れなければならないという二重のプレッシャーが発生します。その結果、精神的な疲弊が蓄積しやすく、「辞める人が多い」「燃え尽きやすい」と言われる要因のひとつになっています。
M&A業界では「売上」や「成約件数」といった明確な成果指標が存在するため、評価が非常にシビアです。
仲介会社やアドバイザリーファームでは、成果がボーナスや給与に直結します。
これは裏を返せば、「成果が出なければ評価されない」「収入が安定しない」という現実も意味しています。同じ職場にいても、毎年収入が大きく変わることもあるため、安定志向の人には強いストレスとなる可能性があります。
とくに中小規模の仲介会社では、インセンティブ比率が非常に高いため、案件が多い年と少ない年で年収が数百万円単位で変動することもあります。
結果として、安定性よりも「勝ち残る力」「営業・交渉力」が重視される文化になり、精神的な余裕やワークライフバランスが損なわれる要因にもなりかねません。
M&Aの世界は、常に変化と高度化を続けています。そのため、知識とスキルの“アップデート”が止まった瞬間に、第一線から置いていかれる厳しさもあります。
たとえば、会社法や税制の改正があれば、その影響を即座に理解し、クライアントに対して最適なスキームを提案できる知識が求められます。
これに加えて、業界のトレンド、DD（デューデリジェンス）の手法、PMIの成功事例なども常にインプットしておく必要があり、インテリジェンスが強く問われる業界だと言えるでしょう。
M&A未経験で業界に飛び込む場合、学ぶべき知識の範囲が非常に広く、
業界特有の言葉・文脈・手続きの多さに戸惑う人も多くいます。
特に30代以降でキャリアチェンジを考えている方にとっては、「即戦力にならなければいけないプレッシャー」が大きくのしかかります。
M&A業界には、他業界にはない刺激と報酬がありますが、それと同時に「合わなければ続かない」「乗り越えるべき壁が多い」現実もあります。
では、どうすればその壁を越え、メリットを最大限に活かせるのでしょうか？その鍵は、自分自身の性格・価値観を見極め、“自分に合った職場・環境・働き方”を見つけることにあります。
M&A業界で活躍している人には共通点があります。それは、ストレス耐性が高く、自己成長に貪欲で、目標に対してまっすぐ向き合える性質です。
例えば、「数字を追うことが苦にならない」「顧客との折衝を楽しめる」「多忙でも目的があれば乗り越えられる」など、M&A業務で求められる資質を自然に持っている人にとっては、この業界は理想的なキャリア環境と言えるでしょう。
逆に、チームワーク重視で穏やかな環境を好む人や、決まった業務を淡々と進めたいタイプの人には、やや負担が大きく感じられるかもしれません。
自己分析を通じて「この業界が自分に合うか？」を冷静に見極めることが、成功と定着の第一歩です。
M&Aは、努力が報われやすい環境です。
だからこそ「成果を上げることで正当に評価されたい」「年功ではなく実力で勝負したい」という人には強くフィットします。このような志向を持っている人にとっては、高い報酬・裁量・役割が手に入る業界であり、長期的にも満足度の高いキャリアを築ける可能性が高いです。
ひとくちに「M&A業界」と言っても、企業ごとに文化も働き方も大きく異なります。重要なのは、“どの会社に入るか”で、自分のキャリアがまったく違う方向に進む可能性があるという事実を理解することです。
たとえば外資系では、報酬は高いものの競争も激しく、「24時間戦える人材」が求められるケースが多いです。
一方、日系の大手ファームでは、制度や研修が整っており、成長を支援する仕組みが充実しています。
中小企業のM&A仲介会社では、スピード感はあるものの属人的になりやすく、自分のペースで学ぶ環境は整っていないこともあります。
企業文化の違いを理解し、自分に合った“勝てる場所”を選ぶことが、デメリットを緩和し、メリットを最大化するポイントになります。
M&Aにはさまざまなフェーズがあります。デューデリジェンス（DD）を中心に支援する会社と、PMI（統合）に力を入れる会社とでは、日々の業務や求められるスキルセットが大きく異なります。
自分のスキルや志向に合った「フェーズ特化型」の企業を選ぶことで、適性とパフォーマンスが一致しやすくなります。
転職活動は情報戦でもあります。
数多くのM&A関連企業の中から、自分に合った会社を見極めるのは至難の業です。
そこで役立つのが、M&Aに特化した転職支援を行う「ハイジョブコネクト」です。
ハイジョブコネクトでは、単に求人を紹介するだけでなく、業界ごとの文化・業務内容・評価制度の違いを丁寧に説明し、あなたに合ったキャリア戦略を一緒に描くサポートを行います。
これにより、「なんとなくM&Aに転職したけど合わなかった」という失敗を防ぎ、戦略的なキャリア構築を実現することができます。
M&A業界は、高年収・圧倒的な成長機会・経営直結の仕事という魅力にあふれています。
その一方で、激務・高プレッシャー・専門性の高さといった厳しさもまた、事実として存在します。
大切なのは、こうしたメリット・デメリットを「正しく理解し、自分に合う環境を見つけること」です。
すべての人に最適な業界ではありませんが、自己理解を深めたうえで挑めば、飛躍的なキャリアアップを実現できるフィールドであることは間違いありません。
M&A業界は、内部情報や文化の違いがパフォーマンスや満足度を大きく左右する分野です。
だからこそ、「ハイジョブコネクト」は、業界特化型転職支援の強みを活かして、あなたの未来に直結する企業選びをサポートします。
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