M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
08/30
フリーランスM&Aアドバイザーのリアルな収入と案件獲得のコツを徹底解説
M&Aビジネスフリーランス報酬案件獲得法
M&A業界でのキャリアを重ねた後、「会社に属さずに、自分の裁量で案件を担当したい」と考える人が増えています。
そんな人々が選ぶキャリアの一つが、フリーランスM&Aアドバイザーという働き方です。
一般的にはM&A仲介会社やFAS（ファイナンシャル・アドバイザリー・サービス）、投資銀行などに所属して業務にあたるのが通例ですが、フリーランスという形を選ぶことで、より柔軟でダイレクトなキャリアを構築することが可能になります。
企業に属している場合、組織としてのブランド力や情報網、営業リソースなどが使える反面、関わる案件の選択や報酬配分においては制約を受けやすい構造になっています。
特に、成果報酬の大部分が会社に帰属し、アドバイザー自身に入る報酬はごく一部に限られるケースが一般的です。
一方、フリーランスM&Aアドバイザーであれば、案件選定の自由度が高まり、報酬についても契約内容次第で大きく左右されます。
自身の経験や信頼をベースに、どの案件を引き受けるか、どういう形でクライアントと関わるかを自由に決められる点が最大の特徴です。
フリーランスとして働くことで得られる最大のメリットは、時間・案件・契約条件をすべて自分でコントロールできるという点にあります。
ただし、その自由の裏には、自ら営業し、契約を結び、案件を最後まで責任を持って完遂するという負荷も伴います。
組織に守られない分、あらゆる場面で“自分の名前”が価値基準になります。
信頼が案件を呼び、成果が次の報酬に繋がる、完全実力主義の世界であることは間違いありません。
とはいえ、このバランスに魅力を感じる人にとっては、極めて魅力的なキャリアの形であるとも言えます。
フリーランスM&Aアドバイザーとして独立する際、多くの人が気になるのが「実際、どれくらい稼げるのか？」という点です。
企業所属時代と異なり、成果に応じて報酬が大きく変動するフリーランスでは、収入の構造そのものを理解しておくことが不可欠です。
M&Aアドバイザーの報酬は、基本的に「成功報酬＋中間報酬（もしくは着手金）」の形で構成されます。
成功報酬は、譲渡金額や企業価値に一定の割合（レーマン方式など）を掛けて算出されるのが通例です。
小規模案件であっても数百万円、大型案件になると数千万円の報酬が発生することも珍しくありません。
フリーランスの場合、会社に分配される割合がなくなるため、成果報酬のほぼ全額が手元に入る可能性があるという点で、企業所属時代よりも収入のポテンシャルは高くなります。
一方で、フリーランスの世界では案件の受注からクロージングまでに数ヶ月〜1年以上かかることもあり、初期段階では収入がまったくない状態が続くリスクも抱えています。
そのため、報酬のインパクトは大きいものの、安定して得られるようになるまでには「時間」と「案件のストック」が必要です。
以下は、主要な報酬モデルの特徴を比較した表です。
フリーランスM&Aの報酬モデル別特徴と注意点
| 報酬モデル | 特徴 | 注意点 |
|---|---|---|
| 完全成功報酬型 | 成約時にのみ報酬発生。高単価が魅力 | 未成約だと報酬ゼロ。案件数が収入を左右する |
| 着手金＋成功報酬 | 着手時に一部報酬確保。リスク軽減できる | 着手金を渋るクライアントとは取引しづらい |
| 月額顧問契約型 | 案件関係なく安定収入が得られる | 成果に連動しない分、単価が下がることが多い |
| スポット業務契約 | 財務DDや資料作成など部分的な関与が可能 | 継続性がなく、収入も小規模で不安定になりやすい |
収益構造をどう設計するかは、フリーランスとしての働き方・価値観によって大きく異なります。
高リスク・高リターンを狙うのか、複数案件で安定性を重視するのか、もしくは法人化して規模を広げていくのか。
その判断がキャリアの方向性を決めることになります。
どれだけスキルや実績を持っていても、フリーランスとして活動する以上、案件がなければ収益はゼロです。
M&Aという専門性の高い領域では、営業活動が一般的な転職やフリーランス業とは異なるため、独自の案件獲得ルートと信頼構築が求められます。
ここでは、フリーランスM&Aアドバイザーが案件を安定的に確保するための戦略的アプローチを解説します。
M&A案件は「誰があなたを信頼して案件を託すか」で成立が決まるため、最も有効なのが信頼ベースの紹介ネットワークの構築です。
金融機関・会計事務所・弁護士・税理士・コンサルタントなど、M&Aと隣接する専門職のネットワークを持っているかどうかが案件数を大きく左右します。
また、過去に在籍した企業での実績や、前職の取引先などが最初の案件につながるケースも多くあります。
フリーランスになった瞬間に、すぐ営業先を見つけられるとは限らないため、独立前から信頼を蓄積しておくことが重要です。
昨今は、デジタル発信による案件獲得も有効な手段となっています。
M&Aに関する知識や事例紹介、独自の分析をSNSやブログ、note、メールマガジンなどで発信することで、専門性を可視化し、相談や依頼のきっかけを作ることができます。
また、案件マッチングサービスやM&Aプラットフォームを活用するのもひとつの手です。
登録型の案件紹介サービスや、業務提携先企業との連携などによって、自力で営業せずとも安定的に案件が得られる可能性もあります。
どの方法を取るにしても、肝となるのは「この人なら任せられる」と思ってもらえる信用の積み重ねです。
そのためには、ただ情報を発信するだけでなく、プロとしての一貫した視点や言葉選び、対応スピードなど、細部まで誠実さを意識する必要があります。
フリーランスとしてM&A業界に飛び込むのは、自由と同時に不安もつきまとう挑戦です。
実際、「案件をどう見つければいいのか」「顧客とどう契約すればいいのか」「トラブルが起きたらどう対応すればいいのか」といった悩みは、会社員時代には意識しなかったものばかりです。
そうした悩みに応えるのが、M&A人材に特化した転職・独立支援サービス「ハイジョブコネクト」の存在です。
ハイジョブコネクトでは、M&A人材に特化した独自ネットワークを活かし、フリーランス向けの業務委託案件や顧問案件を非公開で紹介しています。
特に、中小企業の譲渡支援や、地場金融機関との提携案件など、通常のプラットフォームでは出回らないリアルな案件にアクセスできるのが強みです。
また、クライアントとの契約スキームの整備や、報酬モデルの交渉支援、報酬未払いなどのトラブル対策についても、専門アドバイザーがバックアップを行います。
個人で動くには限界のある法務・契約領域において、安心して営業に集中できる環境が整っています。
フリーランスM&Aアドバイザーの課題のひとつが「営業活動の限界」です。
どうしても案件開拓に時間とリソースを取られるため、クロージングや交渉の時間が削られることも少なくありません。
ハイジョブコネクトでは、独立後も営業面をサポートする体制を構築しています。
具体的には、案件の紹介だけでなく、初期アプローチの代行、提携士業とのマッチング、契約雛形の提供など、実務面でも実践的な支援が受けられます。
さらに、定期的な情報交換会や交流イベントも開催されており、独立後も“ひとりで孤立しない”環境が用意されている点は、他にはない安心材料です。
フリーランスM&Aアドバイザーという働き方は、企業に属さずとも自身のスキルと信頼だけで仕事を得る“プロフェッショナルのキャリア”です。
自由な働き方と高収入の可能性がある一方で、案件獲得・報酬交渉・信用管理など、すべてを自己完結する覚悟が求められます。
成功するための鍵は、案件を増やすことだけではなく、安定的な収益構造の設計と、信頼を継続的に積み重ねることにあります。
そして、独立後も孤立せず、支援体制やネットワークを活用できる環境に身を置くことが、フリーランスとしての長期的な成功を後押ししてくれるはずです。
