M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
08/27
M&Aコンサルとして独立を目指す人へ｜キャリア設計と注意点を完全解説
キャリア自立独立準備起業戦略
M&A業界でキャリアを積んだ後、「独立」という道を選ぶプロフェッショナルが近年増加しています。
かつては投資銀行や大手M&A仲介会社に勤めることがステータスとされていた一方で、現在ではスモールM&Aや中小企業支援の広がりとともに、個人で活躍するM&Aアドバイザーの存在価値が大きくなってきています。
独立とは単なる“会社を辞めること”ではなく、自分自身のスキルと信頼を武器に市場で戦うという、新たなキャリアモデルの構築に他なりません。
独立型のM&Aアドバイザーとは、企業に属さず、個人もしくは少人数でM&Aの助言・交渉・スキーム設計を行う専門家です。
このスタイルは、報酬体系が成功報酬型であることが多く、プロジェクトごとにクライアントと直接契約を結び、柔軟なアプローチで案件を進められる点が特徴です。
特定の業界や地域、規模帯に特化した独立系アドバイザーも増えており、大手には届かないニーズやスピード感を求める中小企業経営者から高く評価されることもあります。
M&A市場はここ数年で急拡大しています。
中小企業の後継者不足問題、事業の選択と集中の加速、スタートアップのEXITニーズなど、M&Aの対象領域が広がっていることが背景にあります。
この流れを受け、現場経験を持つ人材が「自分でも案件が取れる」「顧客にもっと柔軟に向き合いたい」と感じ、独立を選ぶケースが目立つようになりました。
また、M&Aに特化したSaaSツールや情報プラットフォームの登場により、独立後も必要な機能を自力で整備しやすくなっていることも、参入のハードルを下げています。
M&A業界で独立を目指すにあたっては、「営業力」や「知名度」だけではなく、実務の深さと関係構築力の両立が重要な鍵を握ります。
特に、クライアントと1対1で向き合う機会が多くなる独立型のM&Aアドバイザーにとっては、会社の看板ではなく、自身の信頼と能力そのものが“商品”になります。
ここでは、独立を志す上で必要とされる具体的なスキル・実績・人脈について整理していきます。
M&Aは「流れを知っている」だけでは通用しません。案件が案件として成り立つには、買収側と売却側、双方のニーズを読み解き、戦略・財務・法務といった多様な領域を横断的に理解する力が求められます。
このため、アドバイザーとして価値を発揮するには、一定数の案件経験があることが前提となります。
加えて、特定のフェーズや業界に特化するのか、それとも上流からPMI（統合支援）まで広くカバーできるのかなど、自身の対応可能なスコープを明確にすることも独立後の差別化要因となります。
独立後に最も重要になるのは、「次の案件を誰が紹介してくれるか」です。
そのため、クライアントからの信頼だけでなく、金融機関・士業・コンサルティングファーム・他のアドバイザーなど、“案件の起点”となるネットワークを持っていることが成功の条件になります。
また、信頼を一朝一夕で築くことはできません。過去の職場での成果、紹介者の満足度、レスポンスの丁寧さ、守秘義務の厳守といった基本的な行動すべてが、信用構築の要素になります。
独立後は「自分を売る」時代です。だからこそ、過去の実績と日々の信頼積み重ねが、新たなビジネスを生み出す源泉になるのです。
独立を目指すということは、「ゼロから会社を立ち上げる」ことと同義です。
M&Aアドバイザーとしての専門性を活かすとはいえ、営業、事務、契約管理、会計処理など、これまで組織の中で“任せていた業務”をすべて自分で担う必要があります。
事前にどのような準備を進めておくべきかを理解することは、独立後の成否を左右する大きな分かれ道になります。
独立後にまず直面するのが、収益が安定するまでの資金繰りと案件確保の難しさです。
特にM&A案件は長期化することが多いため、着手金や中間報酬の設計が不十分だと、キャッシュフローが枯渇しやすくなります。
また、士業などとの業務提携や顧問契約の整備、紹介ルートの開拓など、安定した営業基盤の構築も欠かせません。
さらに、守秘義務契約（NDA）、FA契約、成功報酬の定義など、契約書の雛形や弁護士との相談体制も、初期段階で用意しておくべき項目です。
独立系アドバイザーが競争力を持つためには、「何を専門とし、どうやって案件を開拓するか」の戦略設計が必要です。
特定の業界に特化するのか、地域密着型で展開するのか、それとも買い手ネットワークの豊富さを武器にするのか。立ち位置を明確にすることで、紹介元の信頼も得やすくなります。
同時に、SNSやブログ、セミナーといった自発的な情報発信も、差別化と信頼獲得につながる有効な手段となります。
独立時に必要な要素と準備内容の整理表
| 項目 | 内容の具体例 |
|---|---|
| 初期資金 | 生活費6ヶ月分、営業活動費、士業・弁護士への外注費など |
| 契約関連 | NDA・FA契約書の雛形、法務相談の外注先確保 |
| 営業チャネル | 地銀・士業・知人からの紹介、SaaS型マッチングサービスの活用 |
| 差別化ポイント | 特定業界特化、PMI特化、後継者不在企業の支援に強い等 |
| 発信手段 | Webサイト、note、X（旧Twitter）、登壇イベント |
表で整理したように、独立に必要な要素は多岐にわたります。
しかし、一つひとつ丁寧に準備を進めることで、組織の後ろ盾がない状態でも十分に信頼と成果を築くことは可能です。
独立とは自由と責任を同時に背負う選択です。会社という看板がなくなれば、守られるものも減り、すべての成果と失敗が自分に返ってくる構造になります。
華やかな独立ストーリーの裏には、事前に想定すべき現実的なリスクがいくつも存在しています。
ここでは、実際に独立後に多くの人が直面するリスクと、それにどう備え、乗り越えていくかを考えていきます。
M&Aアドバイザーとして独立した際、最も大きな課題の一つが「案件の継続確保」です。
法人営業のように安定的な受注ルートがあるわけではなく、案件が発生するタイミングも需要も読みづらいため、収入が突発的・断続的になる可能性が高いのが実情です。
特に、着手金なし・完全成果報酬型の契約スタイルを採用している場合、プロジェクトが不成立に終われば収益ゼロというケースも発生し得ます。
このような収益の振れ幅に耐えられる準備、そして中長期で複数の案件パイプラインを保つための営業力が求められます。
M&Aに関するアドバイザリー業務には、高いレベルの専門知識と倫理観が求められます。
契約条項の解釈ミスや、情報管理の不備、守秘義務違反があった場合、訴訟や信用毀損といった深刻な事態を招くことにもなりかねません。
独立後は、法務・コンプライアンス体制を自ら整備する必要があります。信頼できる士業パートナーの確保や、業務委託契約の見直し、データの管理ルールの策定など、予防的なリスク対策を継続的に講じる体制が求められます。
また、情報漏洩や名誉毀損などに備えて、適切な保険（業務賠償責任保険など）への加入も検討すべきポイントです。
リスクを恐れて動けなくなる必要はありませんが、軽視して独立するのは危険です。
予測できるリスクは事前に設計・回避し、不測のリスクには冷静に対応できる仕組みを持つこと。
それが、独立を“キャリアアップ”として成功に導く上で欠かせない基盤になります。
M&A業界で経験を積んだ人にとって、「このまま会社でキャリアを伸ばすか、それとも独立するか」は極めて悩ましい分岐点です。
独立は魅力的な一方で、失敗すればキャリアにも経済的にも大きなダメージとなる可能性があります。
そこで選択肢として注目されているのが、「転職で独立志向に近づく」というキャリア戦略です。
最近では、「将来的な独立を前提とした採用」を行う企業も登場しています。
たとえば、数年間は社内で案件に関わりながら、報酬モデルや営業手法、顧客対応を身につけ、独立後に業務提携関係へ移行できるキャリア設計を前提としたポジションなどがこれにあたります。
こうした求人は、表面上は通常の転職案件に見えても、内部事情を理解しているキャリアアドバイザーを通さなければ出会いづらい情報です。
ハイジョブコネクトでは、M&A特化のネットワークを活かし、独立志向を持つ人に対して適切な企業・フェーズを選定し、リスクの少ないキャリア形成をサポートします。
独立と転職は、対立する選択肢ではありません。
むしろ、「今は企業に属しながら経験を積み、数年後に独立」という2段階キャリアを描く人が増えています。
そのためには、どの環境で・何を学び・どう独立に繋げるかという“戦略性”が不可欠です。
ハイジョブコネクトのアドバイザーは、M&A実務経験を持ち、独立経験者とのつながりも豊富に有しています。
単なる求人紹介ではなく、「あなたが独立できる状態になるまで」の中長期設計を含めたサポートを行っています。
M&A業界での独立は、一見華やかに映る選択肢かもしれません。
しかし、その実態は、専門性・信頼・営業力のすべてが求められるハードな世界です。
逆に言えば、これまでのキャリアの中で積み上げてきた経験や人脈を、もっと自由に、主体的に活かしたいと考えている人にとって、独立は大きな可能性を秘めたキャリアの形でもあります。
一方で、全ての人にとって最適解とは限りません。
独立するには、綿密な準備とリスクマネジメント、そして長期的な戦略設計が求められます。
今の自分の状態で何が足りていて、何を補うべきかを正しく見極めることが、最初の一歩です。
