M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
05/13
M&A業界の働き方は本当に激務？ワークライフバランスのリアルと企業別の違いを徹底解説
ワークライフバランス働き方労働環境
M&A業界と聞いて、多くの人が最初に思い浮かべるのが「激務」「深夜まで働く」「休日出勤」など、ハードワークのイメージです。
実際、かつてのM&A業界は、“体力勝負”な働き方が求められる時代もありました。
特に、大型案件を扱う外資系投資銀行や、年間数十件を担当する仲介型M&A企業などでは、朝早くから夜遅くまで働く日々が常態化していたケースもあります。
しかし2025年現在、この状況は徐々に変わりつつあります。
「激務だが、そのぶん年収が高い」「命を削ってでも経験を積む価値がある」
そんな“美学的”な評価がされがちなM&A業界ですが、実際には働き方と成果はイコールではないという認識が広がっています。
結果、以前よりも「無理なく、価値ある仕事をしたい」という志向の転職者が増え、企業側もそれに応える体制を整えています。
M&A業界の働き方は、「どんな職種で、どのフェーズに関わるか」によって大きく異なります。
| ポジション | 主な役割 | 働き手の特徴 |
|---|---|---|
| ソーシング担当 | 売り手・買い手の開拓 | 外回り多め、フットワーク重視 |
| エグゼキューション担当 | 条件交渉・契約支援 | デスクワーク中心、資料作成や調整多め |
| PMI担当 | 統合フェーズの実行支援 | クライアント常駐・現場密着型 |
| アドバイザー（仲介） | 案件の全体推進 | 案件数次第で繁忙期の波がある |
👉 一律に「M&Aは激務」と捉えるのではなく、自分が関わるポジションや案件規模を見極めることが、納得感あるキャリア選択につながります。
M&A業界といっても、企業のビジネスモデルや事業フェーズによって、働き方は大きく異なります。ここでは代表的な4タイプのM&A関連企業の働き方を、具体的に比較・解説していきます。
仲介型M&A会社は、“個人の営業力と成果”を重視する企業文化を持つところが多く、短期間で高収入を狙いたい人には魅力的です。
👉 とはいえ、近年では業務支援ツールやサポートスタッフの導入により、旧来の「ブラック激務」からは改善されつつあります。
いわゆIBD（インベストメントバンキング部門）に属するM&Aプレーヤーは、非常に高度なスキルと同時に、ハードな勤務が前提となります。
👉 キャリアとして非常にリターンは大きい一方で、バランスを求める人には不向きな領域でもあります。
こうしたスタートアップ企業は、従来の営業型M&Aとは異なり、“少人数で効率的に回す”ことが重視されるカルチャーです。
👉 働き方の柔軟性やワークライフバランスを重視したい方には、非常に魅力的な環境です。
近年では、M&A業界にもテレワークやフレックスタイム制度が少しずつ浸透しつつあります。
| 企業タイプ | テレワーク導入率 | フレックス導入 | 備考 |
|---|---|---|---|
| 仲介型 | △（導入進行中） | △（一部導入） | 案件状況に応じて変動あり |
| FA型 | ×〜△ | ×〜△ | 業務の機密性・チーム連携の観点から限定的 |
| スタートアップ型 | ◎ | ◎ | 原則フルリモートも可能な企業も増加中 |
👉 柔軟な働き方を求める方は、「働き方改革に積極的な企業か？」を面接で見極めることがポイントです。
M&A業界における働き方は、「企業の方針」だけでなく、案件の性質や本人の志向によっても大きく異なります。ここでは、M&A業界におけるワークライフバランスに影響を与える主な要素を4つの観点から整理します。
M&Aの案件には小規模な事業承継から、数百億円規模のクロスボーダー案件まで幅があります。
一般的に、案件の規模が大きくなるほど、関係者も多く、調整・資料作成・会議の頻度も増える傾向があります。
| 案件規模 | 特徴 | 時間負荷 |
|---|---|---|
| スモールM&A（1〜5億円） | 地方企業・事業承継系 | △：比較的短期・少人数 |
| 中規模（10〜50億円） | 中堅企業の事業売却など | ○：やや負荷増 |
| 大規模（100億円以上） | 上場企業・海外企業が絡む | ◎：高ストレス・長時間対応 |
👉 ワークライフバランスを保ちたい人は、「案件規模」と「担当領域」を事前に確認することが重要です。
M&A案件は一連の流れで進んでいきますが、どのフェーズに関わるかによって働き方も変わります。
| フェーズ | 主な業務 | 特徴 |
|---|---|---|
| ソーシング（開拓） | 売り手・買い手の発掘 | アウトバウンド中心、時間管理が難しい |
| エグゼキューション（交渉） | 条件調整・資料作成・立会い | スケジュールが相手企業に左右されやすい |
| クロージング（契約） | 書類調整・法務確認・納品 | 細かい確認作業と期日プレッシャーあり |
| PMI（統合支援） | 組織・制度・ITの統合支援 | 出張・現場常駐などもありうる |
👉 業務が後半フェーズになるほど、細部の詰めと突発対応が増えるため、柔軟なスケジューリングが必要になります。
M&A業界の中でも、会社ごとにカルチャーや評価制度の違いがあり、それがワークライフバランスに直結します。
| 企業タイプ | 管理スタイル | 働き方への影響 |
|---|---|---|
| 数字重視型（成果主義） | 売上・成約数で評価 | 自由だが自己責任が重い／働きすぎ傾向も |
| チーム制・分業制 | グループで進行・役割分担 | 残業は分散されやすく、柔軟な体制あり |
| 育成重視型 | OJT・1on1制度あり | 相談しやすく、長期視点での成長が可能 |
👉 入社前に「評価制度」や「1日のスケジュールの決まり方」などを確認することで、働き方のギャップを減らせます。
同じ会社・同じ部署にいても、個人のキャリアへの向き合い方で働き方は大きく異なります。
👉 自分が「どの価値観を優先したいか？」を明確にすることが、企業選びの精度を高めます。
「激務かどうか」は、人によって感じ方が異なりますが、実際のスケジュールを知ることで、具体的な働き方をイメージできるようになります。ここでは、M&A業界で代表的な3つの職種について、1日の流れをご紹介します。
対象企業例：日本M&Aセンター、MACP、ストライクなど
営業職は、売り手企業・買い手企業の開拓から条件交渉、契約締結までを一気通貫で担当します。
| 時間 | 業務内容 |
|---|---|
| 8:30 | 出社・メールチェック・社内MTG |
| 10:00 | 売却希望企業と初回面談（訪問 or Zoom） |
| 12:00 | 昼休憩（移動中に軽食） |
| 13:00 | 既存案件の買い手候補リスト作成・社内検討 |
| 15:00 | 買い手企業との打ち合わせ／提案内容確認 |
| 17:00 | 社内資料作成・契約書ドラフト確認 |
| 19:00 | 経営者と夜の面談（平日夜が都合の合うケースが多い） |
| 21:00 | 帰社・日報入力・退勤 |
👉 経営者とのアポが夕方以降になることが多く、平日夜・週末対応が発生しやすい傾向があります。ただし、案件の進捗次第でスケジュールは柔軟に調整可能です。
対象企業例：BIG4系FAS、コンサルティングファーム、PMI専門企業など
PMI（Post Merger Integration）とは、M&A成立後の企業統合支援を行う職種で、実務面でのフォローが中心です。
| 時間 | 業務内容 |
|---|---|
| 9:00 | リモートワーク開始／クライアント資料確認 |
| 10:00 | チームMTG／PMI計画の進捗共有 |
| 11:00 | クライアント担当者と定例MTG（財務・人事・IT部門など） |
| 12:00 | 昼食（在宅 or カフェ） |
| 13:00 | KPI設計・業務プロセス設計支援（資料作成中心） |
| 15:30 | 他プロジェクトメンバーと情報共有 |
| 17:00 | クライアントからの課題対応・次回提案内容の調整 |
| 18:30 | 業務終了・残タスク整理・退勤 |
👉 比較的デスクワーク中心で、時間のコントロールがしやすく、突発対応も少なめな点が特徴です。
対象企業例：M&Aクラウド、TRANBI、バトンズなど
マッチング担当は、オンラインプラットフォームを活用して売り手と買い手のマッチングや初期面談の支援を行います。
| 時間 | 業務内容 |
|---|---|
| 9:30 | Slackで連絡確認・KPIチェック |
| 10:00 | 売却案件の掲載内容チェック・リライト対応 |
| 11:00 | 買い手企業からの問合せ対応・資料送付 |
| 12:00 | 昼食（オフィス or リモート） |
| 13:00 | オンライン面談（売り手経営者への簡易ヒアリング） |
| 14:00 | 社内でマッチング精度の見直しミーティング |
| 16:00 | CRMデータ整理・改善提案レポート作成 |
| 18:00 | 日報・チャット対応を終えて業務終了 |
👉 働き方がSaaS型企業に近く、成果指標も“対応数”や“満足度”など多様です。若手や子育て世代にも人気が高い働き方です。
M&A業界で働くことを考えたとき、「激務なのか？」「家庭やプライベートと両立できるのか？」という不安は非常に多く聞かれます。ここでは、ワークライフバランスを重視したい人が意識すべき3つの選択基準を具体的に紹介します。
M&A業界では、年収が高くなる傾向にある一方で、収入が高い＝働きやすいとは限りません。
重要なのは、「自分がどんな働き方を望んでいるのか」を明確にすることです。
| 志向タイプ | 優先する価値 | 向いている企業タイプ |
|---|---|---|
| 高収入志向 | 年収・成果・スピード感 | 仲介型M&A・外資IBD |
| 安定志向 | 時間・環境・育成体制 | 中堅仲介／PMI支援会社 |
| 柔軟志向 | 自由度・リモート・チーム制 | スタートアップ／プラットフォーム |
👉 自分に合った「時間と収入のバランス」を見極めることで、ストレスの少ない働き方が可能になります。
求人票には書かれていない「リアルな働き方」を知るには、面接の中で直接聞くのがベストです。以下のような質問が効果的です。
👉 負荷の度合い・繁忙期の傾向が把握できます。
👉 スケジュール管理の自由度を見極められます。
👉 企業カルチャーの本質が見える質問です。
ハイジョブコネクトでは、単に「未経験OK」「年収高め」といった条件だけではなく、“働きやすさ”を重視した求人紹介にも力を入れています。
取り扱い企業の特徴
また、応募前の段階で以下のような情報提供が可能です：
👉 ハイジョブコネクトは、“人に合った働き方の提案”を第一に考えるM&A特化型転職支援サービスです。
かつてのM&A業界は「高年収だがハードすぎる」というイメージが先行していましたが、現在、その働き方は確実に変わりつつあります。
つまり、自分に合った企業・働き方を選べば、M&A業界でも「働きがいと生活の両立」は可能なのです。
働き方における満足度を高めるカギは、「どの企業か？」ではなく、「自分がどんな価値観・優先順位で働きたいか？」という内面の整理にあります。
このような“働き方の軸”を明確にしたうえで転職活動をすることが、後悔しないキャリア選択につながります。
M&A業界専門の転職支援サービス「ハイジョブコネクト」は、未経験からの挑戦はもちろん、働き方重視のキャリア設計にも完全対応しています。
特徴
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