M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
07/29
未経験からM&A業界で活躍できる理由とは？転職成功のポイントを解説
キャリアポテンシャル未経験歓迎適性要因
「M&A（企業の合併・買収）」というと、専門性が高く、経験者しか活躍できない
そんなイメージを持っている方も多いのではないでしょうか。しかし実際は、未経験からM&A業界に飛び込み、第一線で活躍している人材も数多く存在します。
その背景には、M&A業界特有の人材ニーズや教育体制、評価基準があります。特に「ハイジョブコネクト」のようなM&A特化型の転職支援サービスを活用することで、未経験者でも戦略的にキャリアチェンジが可能です。
本記事では、「なぜ未経験でもM&A業界で活躍できるのか？」という疑問を、業界の現状や求められる人材像、成功事例とあわせて解説していきます。
M&A業界は、今や人材不足が深刻化している成長市場のひとつです。これまで金融業界やコンサルティングファーム出身者が中心だったこの業界にも、今は“未経験からの転職”という新しい波が押し寄せています。
近年のM&A市場は、国内外問わず急成長を続けています。特に日本では、少子高齢化と後継者不在による「事業承継型M&A」のニーズが拡大しており、中小企業を中心にM&Aが一般化しつつあります。
このような背景のもと、M&Aアドバイザーやコンサルタントの数が圧倒的に不足している状況です。業界としても経験者の採用だけでは対応しきれず、育成前提で「未経験者」を採用する動きが強まっています。
未経験者でもM&A業界で活躍できる理由は、以下のような点にあります。
M&Aの業務は確かに専門性が求められますが、実務の多くは「経験によって磨かれる」部分が大きいのも事実です。つまり、初めから完璧なスキルセットは不要。OJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）を通じて、現場で実践的に学ぶことができます。
特に「ハイジョブコネクト」では、M&A業界に強い転職エージェントが面談や職務経歴書の添削、面接対策まで徹底サポートしており、未経験者がスムーズに業界に入れるよう支援体制が整っています。
多くのM&A仲介会社やコンサルティングファームでは、チームで案件を進める体制が整っています。1人のアドバイザーにすべてを任せるのではなく、法務、財務、PMI（買収後統合作業）など、各専門分野のスタッフが支える環境があるため、経験が浅くても安心して業務に取り組めます。
また、最近では教育制度やeラーニング、社内研修に力を入れている企業も増えており、入社後の成長を支援する文化が根づきつつあります。
M&A業界で未経験から成功している人たちには、いくつかの共通点があります。必ずしも難解な財務知識やコンサル経験があるわけではありません。むしろ、それ以上に「人間力」「主体性」「成長意欲」といったソフトスキルが活躍の鍵となっています。
M&Aの現場では、常に最新の業界知識や経営戦略が求められます。そのため、能動的にインプットできる姿勢が重要です。未経験でも、書籍や業界ニュース、資格勉強などを通じて知識を吸収していく姿勢があれば、早期に活躍の場が広がります。
また、ハイジョブコネクトのようなM&A専門の転職支援サービスを利用すれば、学ぶべきスキルやキャリア設計についても具体的なアドバイスを得ることができます。
M&Aアドバイザーの仕事の本質は「人と人をつなぐ」ことです。中小企業のオーナーや経営者、買収側企業の担当者と信頼関係を構築し、互いのニーズや懸念をすり合わせる必要があります。
そのため、「話を聞く力」や「わかりやすく説明する力」が非常に大切です。金融知識が多少不足していても、丁寧にヒアリングを重ねられる人は高評価を受ける傾向があります。
前職で営業や接客、マネジメントを経験していた方は、そのスキルを活かすことができます。例えば、顧客の課題をヒアリングして提案する力は、まさにM&Aアドバイザーにも求められる要素です。
また、社会人としての基本的なマナーや報連相の徹底も、クライアントと信頼関係を築く上で欠かせません。
財務諸表や企業評価に関する知識は、入社後に習得すれば十分です。ただし、数値の扱いやロジックを苦手とする方には難しく感じられるかもしれません。逆に言えば、「数字に触れることに抵抗がない」「考えることが好き」という方には非常に向いている環境です。
M&A業界に飛び込む前に、事前に準備をしておくことで転職後のギャップを減らし、早期に成果を出すことができます。特別な資格や経験がなくても、以下のような準備をすることで「即戦力候補」として採用される可能性も高まります。
未経験でも、B/S（貸借対照表）やP/L（損益計算書）の基本的な構造を理解しておくと、入社後のキャッチアップが格段にスムーズになります。以下のような勉強法が有効です。
※なお、難解な専門書よりも、イラストや図解が多く初心者向けのものを選ぶのがおすすめです。
業界研究として、以下の情報を事前に整理しておきましょう。
この知識は、面接時の質問対策にもなり、「本気度」を伝える手段にもなります。
面接では、「なぜM&A業界に興味があるのか？」「どんなキャリアを描いているのか？」といった質問がよく出ます。自己分析を通じて、過去の経験とM&A業界への志望動機をつなげる準備をしておくことが重要です。
例
「前職で中小企業経営者と関わる中で、事業承継の課題に直面し、M&Aの必要性を感じた」など、実体験をベースに語れると好印象です。
M&A業界は情報非対称性が高く、未経験者が自己応募だけで内定を勝ち取るのは難しい傾向にあります。そこで、M&A業界に特化した転職エージェント「ハイジョブコネクト」のようなサービスを活用することで、以下のようなサポートが受けられます。
M&A業界では高度な専門性や実務経験が必要とされるイメージがありますが、実際には「経験の有無」よりも「成長への意欲」や「学びの姿勢」が問われます。特に未経験からスタートする場合、土台となる考え方や姿勢が成果に大きな影響を及ぼします。
未経験者が陥りやすいのは、「知識不足への不安」によって消極的になることです。しかしM&A業界においては、すべてのプロセスが初見の情報であり、日々の業務の中で学びを重ねることが基本となります。最初から完璧な知識を持つ必要はなく、むしろ吸収力のある人材が歓迎されます。
上司や先輩からのアドバイスを素直に受け取り、即行動に移せる柔軟さこそ、未経験者の最大の武器です。
M&Aの知識は広く、企業法務・財務・税務・人事・業界構造など、さまざまな領域にまたがります。そのため、「すべてを勉強しきってから現場に出る」のではなく、実務と並行しながら段階的に学んでいくアプローチが効果的です。
具体的には、以下のようなバランス感覚が求められます。
知識偏重や理論倒れにならず、「実務と学びを両輪で回す」意識が、成果につながります。
M&Aアドバイザーの仕事は、オーナー経営者の人生に関わる重要な意思決定をサポートするという、非常に責任のある業務です。マニュアルや明確なルールが存在しない状況も多く、常に正解のない中で「最適解」を導き出す力が求められます。
そのため、単に与えられた業務をこなすだけではなく、クライアントが抱える真の課題を見抜き、それに対してどのような提案をすべきかを自らの言葉で説明できる力が必要です。さらに、自分一人の視点に固執するのではなく、チームメンバーの意見や視点を柔軟に取り入れながら、多角的に物事を捉え、仮説を構築する力も問われます。
こうした「考える力」は、決して先天的なものではありません。未経験者であっても、日々の業務の中で徐々に培っていくことができます。最初は自分なりに考え、導き出した答えを上司にぶつけてみる。それに対してフィードバックを受け、また考える。このような試行錯誤の積み重ねこそが、将来的に大きな成果につながっていくのです。
M&A業界は、従来経験者が優遇されやすいとされてきた業界ですが、近年では未経験者の採用・育成が進み、門戸が大きく開かれるようになってきました。とくに、オーナー経営者との対話を重視するビジネスであるため、営業力・傾聴力・論理的思考力といったビジネスパーソンとしての基礎スキルを持っていれば、十分にチャンスを掴める業界です。
もちろん、財務・会計・法務などの専門的な知識は求められますが、それらは入社後の研修やOJT、自己学習によって十分に補うことが可能です。特に、主体的に学ぶ姿勢がある方にとっては、むしろゼロから学ぶことができる分、吸収も早く、早期に成果を出すことも珍しくありません。
未経験からの挑戦であっても、柔軟な思考や素直な姿勢、継続的な努力を通じて、M&Aアドバイザーとして高い付加価値を提供することは可能です。成功するために必要なのは、「経験」よりも「意欲」と「成長を続ける力」です。
ハイジョブコネクトでは、M&A業界に特化した転職支援サービスとして、未経験からこの業界でキャリアを築きたい方に向けて、個別のキャリアアドバイスや業界動向の解説、履歴書・職務経歴書の添削、面接対策まで一貫した支援を行っています。
未経験だからこそ感じる不安や悩みに寄り添い、あなたの可能性を最大限に引き出すお手伝いをします。まずはお気軽にご相談ください。あなたのキャリアチェンジを、私たちが全力でサポートします。
