M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
05/13
M&A業界に転職するための履歴書・職務経歴書の書き方｜未経験でも通過率を高める実例付きガイド
書類作成歴書職務経歴書
M&A業界では、日々多くの資料作成・財務データ分析・法務書類チェックなど、“情報の渦”の中で仕事を進めます。そうした環境だからこそ、「論理的に整理された文章を書く力」は選考時点から重要なスキルとして評価されます。
特に職務経歴書では、自分のキャリアや実績を“構造的に伝える”力が求められます。読み手（多くは経営層やマネージャークラス）が「この人は情報整理と伝達が上手そうだ」と感じられるかどうかが、書類通過率を大きく左右するのです。
▼よくある残念な例
👉 書類選考の段階から、実務に通じるスキルを間接的にアピールできるかが勝負になります。
M&A業界では、経験者は職務経歴そのものがスキルの証明になりますが、未経験者にとってはそれが使えません。そのため、書類で「ポテンシャル」「地頭の良さ」「再現性のある行動習慣」をどこまで見せられるかが、面接に進めるかどうかを分けます。
▼書類の精度が高いと評価される未経験者の例
書類選考で落ちる履歴書・職務経歴書には共通点があります。
こうした書類は、「準備不足＝志望度が低い」と受け取られ、選考対象から外されてしまいます。
履歴書は形式的な書類と思われがちですが、M&A業界では「端的に、何を考え、何ができるか」を伝える場として重要視されます。ここでは、実際に通過率が高い履歴書に共通する“4つの評価ポイント”を具体的に解説していきます。
職務要約は履歴書の冒頭に書く、いわば「あなたの自己紹介」。この段階で、採用担当が「読むべき書類か」「話を聞いてみたいか」を判断します。
▼良い書き方の例
【法人営業職／5年経験】
中堅IT企業で中小企業向け提案営業を担当。
3年連続で営業成績トップ10％を維持し、課題解決型提案でリピート率80％超を記録。
経営者への商談経験も多数あり、M&A仲介業務に必要な傾聴力と提案力を備える。
👉 要点を冒頭に配置し、数字と成果で信頼性を補強することが重要です。
志望動機は、M&A業界への熱意と企業理解の深さを示す最も重要なパートです。ただの「やってみたい」では通用しません。
評価される構成のポイント
▼志望動機の例
中小企業の持続的な発展を支援したいという思いから、貴社の事業承継支援に強い姿勢に共感しました。
前職で培った経営者対応経験を活かし、M&Aの現場でも円滑な交渉支援に貢献したいと考えています。
将来的にはPMI支援などにも挑戦し、より深い企業支援を担っていきたいです。
👉 企業視点と自分の成長視点を両立できていることが好印象を与えます。
M&A業界は再現性や行動力が重視される業界です。よって、自己PRでは“何をして、どう成果が出て、どんな強みがあるのか”を順序立てて語ることが大切です。
▼NG例
人とのコミュニケーションが得意で、周囲からも信頼されています。
👉 抽象的すぎて、何も伝わらない
▼改善例
新規営業部門にて年間180件の訪問活動を通じ、課題ヒアリングからクロージングまで一貫して担当。
独自に作成した商談管理シートにより、提案型営業として契約率を20％向上させた。
顧客の経営課題に寄り添う姿勢は、M&A仲介においても活かせると考えている。
👉 事実と数字を軸に、業界に関連付けるのがコツです。
学歴や資格欄も、侮ってはいけません。特にM&A業界では、「資格がないこと」よりも「書き方が雑なこと」が減点対象になります。
記載時のポイント
職務経歴書は、M&A業界への適性や再現性のあるスキルをアピールするための“勝負どころ”です。ここでは基本構成から職種別の書き方、成果が少ない場合の工夫まで、実践的に解説します。
単に「○○を担当していました」では不十分です。採用担当が知りたいのは、“どのように動いたか”“どんな工夫をしたか”“何を実現したか”というストーリーの再現性です。
構成テンプレート
▼例（法人営業の場合）
中堅製造業向けに新規開拓を行う営業部門で、年間150社以上への提案営業を担当。
課題ヒアリングから提案、クロージングまで一貫して対応し、前年比120％の新規契約を達成。
課題を可視化する独自のフレームを活用し、信頼関係を深めることに注力した。
👉 こうした“流れのある実績”は、M&Aの商談でも通用すると評価されやすいです。
職種・業界ごとに、伝えるべきスキルの“翻訳”が必要です。以下に代表的な職種別の書き方の工夫を解説します。
▼書き方例
代表者と直接商談するケースが多く、経営方針・財務状況などを踏まえたうえで提案を行っていた。
業界分析や競合比較などの資料を作成し、契約決定率の向上に貢献。
▼書き方例
銀行法人営業として、年商1億〜30億規模の顧客を担当。
財務内容・事業計画・業界動向をもとに、融資の妥当性を分析。経営者に対する財務面のアドバイスも行っていた。
▼書き方例（店長経験）
店舗マネージャーとして、月間売上管理・人材採用・スタッフ教育・業者との交渉を担当。
特に数値改善PDCAの実施と、顧客からの要望対応に注力。
顧客の要望をスタッフに言語化して伝える役割を担っていた。
👉 「業界は違えど、仕事の本質は近い」ことを証明できれば、未経験でも通過率は高まります。
実績が目立たない職歴であっても、「どう行動したか」「何を改善したか」「どんな姿勢だったか」を丁寧に書くことで評価されることがあります。
▼例：実績が出なかった営業時代の記述
新人営業として1年目は数字未達が続いたが、原因分析と提案資料の改善を重ね、3ヶ月後には初の受注に成功。
その経験から、「成果は地道な改善から生まれる」ことを学び、プロセス改善を重視するようになった。
👉 M&A企業は「過去の実績」だけでなく、「未来の成長可能性」にも投資します。自分の“変化と学習のストーリー”を誠実に書くことが大切です。
M&A業界に限らず、書類選考で落とされるケースの多くは「内容が悪い」のではなく、伝え方や構成の“惜しさ”が原因です。ここでは、よくあるNG例とその改善策を具体的に解説します。
「頑張った」「評価された」「やりきった」など、感情に寄った抽象的な表現は、評価基準が曖昧であり、企業側が判断できないため、避けるべきです。
NG表現と改善例
| NG例 | 改善案 |
|---|---|
| チームで一丸となって頑張りました | 〇〇プロジェクトで役割分担を明確化し、納期1週間短縮に貢献 |
| お客様に信頼されました | 顧客満足度調査で常に上位10％に入り、継続契約率90％を維持 |
👉 「自分の努力を主観的に語る」のではなく、“誰が見ても納得する定量・定性の証拠”を添えるのが重要です。
職務経歴書で評価されるのは、「作業報告」ではなく「思考と行動に一貫性があるか」です。M&A業界では、自ら考えて動く“自走力”が問われるため、思考プロセスをしっかり記述することで評価が上がります。
▼NG例（作業報告型）
顧客対応、受発注処理、納期調整を担当。
▼改善例（思考・行動型）
顧客からの要望を受けて納期調整を行う際、社内製造部門と調整するために週次で共有表を作成。事前の情報整理により問い合わせ件数を月30件削減し、業務効率を向上させた。
👉 自分の頭で考えた工夫や判断を1文でも入れると、印象は大きく変わります。
「御社の理念に共感し…」「コミュニケーション能力を活かし…」など、汎用的で抽象的な表現は、採用担当に“この人にしかできないこと”が伝わらず、差別化が難しくなります。
▼よくあるテンプレ志望動機
御社の成長性に魅力を感じ、自分の営業経験を活かして貢献したいと考えています。
👉 書類を読む側からすると、「他社でも言えるよね？」という印象で終わってしまいます。
▼改善例
事業承継案件に強い御社の実績に魅力を感じました。
前職で代表と直接やり取りしながら課題解決型の提案を行ってきた経験を活かし、M&Aの現場でも信頼構築と推進役を担いたいと考えています。
👉 「自分の経験 × 応募企業の強み」を掛け合わせると、独自性が際立ちます。
基本を押さえたうえで、さらに通過率を高めたい場合には“ちょっとした工夫”が鍵になります。ここでは、書類の完成度を1段階上げるためのテクニックや、見直しのチェックリストを紹介します。
自分で書いた文章は、どうしても“読めてしまう”ため、誤字脱字や論理の飛躍に気づきづらいものです。
そのため、第三者の視点を活用することが、通過率を上げる近道です。
▼おすすめの方法
👉 一度書いたものは、“外の目線”を入れることで飛躍的に精度が上がります。
応募企業やポジションによっては、実績を「見せる」資料の同封が有効です。
特に法人営業やマーケティング系、士業系の職種では、補足資料が加点要素になることもあります。
▼補足資料の例
👉 見せ方次第で、「この人、即戦力になりそう」と印象づけられる可能性が高まります。
書いてある内容がよくても、「読みづらい」だけで評価が落ちるケースは意外と多くあります。視認性の高さは、M&A業界のように業務効率を重視する環境では重要なアピールポイントです。
▼読みやすくするためのテクニック
👉 見た目の印象が良い書類は、「この人は実務でも整理ができそう」と感じてもらいやすくなります。
ハイジョブコネクトは、M&A業界に特化した転職サービスとして、書類作成の段階から転職成功を徹底的に支援しています。
ここでは、ハイジョブコネクトを活用することで履歴書・職務経歴書の完成度がどう変わるのか、具体的な支援内容を紹介します。
ハイジョブコネクトでは、M&A業界出身者や選考対策に精通したアドバイザーが、応募企業ごとの書類最適化をサポートしています。
▼提供される添削内容の一例
👉 単なる誤字脱字のチェックではなく、“戦略的に通過するための構成修正”が受けられるのが強みです。
一般的な転職サイトでは、企業ごとの傾向や評価ポイントまではわかりません。しかしハイジョブコネクトでは、各企業の“選考傾向”を熟知したアドバイザーが担当するため、書類もそれに合わせて調整できます。
▼企業ごとに異なる評価軸
| 企業タイプ | 書類で重視される傾向 |
|---|---|
| 仲介大手 | 数字・営業成果・論理構成 |
| 地域密着型 | 人柄・共感力・定着意欲 |
| スタートアップ型 | 自走力・柔軟性・成長意欲 |
👉 企業ごとのカラーに沿った“刺さる”書類作成が可能です。
ハイジョブコネクトが特に力を入れているのが、「未経験人材の書類突破支援」です。
応募者自身が気づいていない強みを引き出し、M&A文脈に変換するサポートを行います。
▼未経験でも書類通過できた例
👉 「通らないのは内容ではなく“伝え方”が原因」というケースは非常に多く、表現を変えるだけで選考通過率が劇的に上がることもあります。
M&A業界に転職する際、履歴書・職務経歴書が評価されるかどうかは、「これまで何をしてきたか」よりも「どのようにそれを伝えられるか」にかかっています。
特に未経験者にとっては、“M&A業界との接点をどこに見出し、どう言語化するか”が通過率を大きく左右します。つまり、書類作成はただの準備作業ではなく、選考を有利に進めるための戦略そのものです。
これからM&A業界への転職を目指すなら、以下の3つの行動から始めましょう。
👉 この作業を通して、自分のキャリアに対する理解が深まり、書類作成だけでなく面接でもブレない自己PRが可能になります。
M&A転職に強いハイジョブコネクトなら、履歴書・職務経歴書の戦略設計から添削、面接対策まで一気通貫でサポートを受けられます。
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