M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
05/13
M&A業界の転職で成功する人の特徴とは？未経験でも評価される共通点と転職戦略を解説
M&A転職キャリア戦略成功する人材
M&A業界は、ここ数年で急速に市場が拡大しています。事業承継ニーズの高まり、スタートアップのEXIT（上場・売却）戦略の一般化、地方経済の再構築など、あらゆるビジネスシーンでM&Aの需要が高まっており、それに伴い人材採用も活発化しています。
以前は「一部の金融経験者のみが活躍する業界」とされていましたが、現在は営業出身者や人材業界経験者、会計士以外の職種にも門戸が開かれています。
特に求められているのが“即戦力になりうる人材”です。これは、経験者に限らず、「短期間で成果を出せる見込みのある人材」という広い意味で使われています。
市場拡大によって求人は増加しているものの、「誰でも転職できる」わけではありません。
M&A業界は情報の非対称性が大きく、案件の動きが複雑なため、学習コストが高い業界です。そのため、企業側は以下のような基準で人材を選別しています。
実際に内定を獲得している人は、たとえ未経験であっても、「なぜM&Aに挑戦するのか？」「その中で自分は何ができるのか？」を自分の言葉で語ることができています。
👉 こうした“入社後の成長イメージを持てる人材”が、採用競争に勝つ鍵を握っています。
M&A業界に特化した転職サービス「ハイジョブコネクト」には、日々さまざまな背景の方から転職相談が寄せられています。
実際に多い相談内容の例
これらの声に共通しているのは、「未経験・異業界からでも通用するのか？」という不安です。
しかし実際には、採用企業の多くが「業界経験よりも、成長意欲・共感力・再現性」を重視する傾向を見せています。
特に地方企業やスタートアップ型M&Aファームでは、“育成前提”のポテンシャル採用も増加中です。
M&A業界において転職を成功させる人には、共通する「思考のクセ」や「行動パターン」が存在します。ここでは、実際の転職成功事例や企業評価の傾向から導き出された5つの特徴を、深掘りしてご紹介します。
M&A業務は、財務・法務・組織・心理といった多様な要素が絡み合う業務です。そこで重要になるのが「物事を構造化し、因果関係を整理する力」。このスキルは職種や業界を問わず、論理思考型の経験者に共通しています。
例：
👉 面接では「難しい案件をどう乗り越えたか？」という質問に、フレームワーク的に説明できる人が高評価を受けています。
M&Aは「ヒトの感情」が成否を左右します。特に売却側の経営者にとっては、人生の集大成を託す取引になるため、感情の機微を察し、共感を持って伴走できる人物が求められます。
高評価される人物像
👉 “売上重視のゴリゴリ営業型”よりも、「聞き上手・信頼構築型」のタイプが好まれやすいのがM&Aです。
M&A業界は、案件がいつどう動くか予測できない“変動性の高いビジネス”。そのため、「指示を待たずに動ける人」「変化を先読みして手を打てる人」が重宝されます。
求められる行動スタイル
👉 ハイジョブコネクトの紹介企業でも、「1年目でも“自走し始めた瞬間”から成果が急伸した」という例が多く報告されています。
「年商10億の案件を成約した」「3件連続で成功に導いた」など、数字の実績はもちろん重要ですが、それだけで採用が決まることはありません。
“なぜ成果が出たのか”を言語化し、再現性のある行動として説明できる人が高く評価されます。
面接で効果的な伝え方の例：
👉 プロセスを丁寧に語れる人は、“学習と改善を繰り返せる人材”として信頼されます。
最後に大事なのが、“自分がなぜこの業界を選ぶのか”を明確に説明できるかという点です。
M&Aは華やかに見える反面、業務量・責任・スピード感は非常に高く、「なんとなく憧れていた」では続きません。
採用側が見ている観点：
👉 軸がブレない人材は、入社後も“腹落ちしたモチベーション”で粘り強く行動できると評価されます。
M&A業界では、「経験よりも考え方」のほうがパフォーマンスに影響を与えるケースが多々あります。ここでは、未経験から成果を出している人たちに共通する“マインドの持ち方”を具体例とともに紹介していきます。
M&Aの仕事は、教科書通りに進まないことばかりです。プロジェクトごとにスキーム、規模、クライアントの感情、業種の特殊性が異なるため、**「常に初めての状況に対応し続ける力」**が求められます。
成功している人の特徴
👉 入社時にすべてを知っている必要はありません。“吸収モードの継続”こそが武器になります。
未経験で入った人の中には、最初の数ヶ月で急成長する人もいれば、なかなか成果を出せない人もいます。
その差は、「環境に与えられる側」か「環境を利用して仕掛ける側」かの違いです。
活躍している人がやっていること
👉 主体性のある動きは、上司や経営陣からも“伸び代のある人材”として早期に評価されます。
M&A業界は成果主義の色が濃く、インセンティブ制や成果連動報酬を採用している企業が多いのも事実です。しかし、「短期で成果を出さなければいけない」という誤解は禁物です。
評価されるプロセスとは
👉 売上を上げる前に、“どんなプロセスを積んでいるか”が見える人は信頼されやすく、結果にもつながりやすいのです。
ハイジョブコネクトでは、多くの未経験転職者の内定獲得を支援してきました。その中で特に内定率の高い人に共通しているのは、**“自分の考えを言語化する習慣”**を持っていることです。
実際の例
👉 自分の価値を「説明できる」人は、企業からも「入社後に育つイメージが持てる」と評価され、早期内定に繋がりやすくなります。
M&A業界は“人”を重視する業界であるため、選考においては書類・面接のどちらにおいても「自分をどう伝えるか」が非常に重要になります。ここでは、未経験でも好印象を残せる伝え方の工夫を、書類・面接・志望動機の3ステップで解説します。
選考の第一関門は書類選考です。ここで落とされるか通過するかは、“伝えたい内容をいかに読みやすく構成できているか”にかかっています。
高評価される職務経歴書のポイント
| NG表現 | 改善案 |
|---|---|
| コミュニケーションが得意です | 年間300件以上の商談対応を通じて、相手に応じた提案スタイルを構築 |
| 成果を出してきました | 月間売上120％達成を半年継続、前年比でも前年対比130％を達成 |
👉 自分の経験を“M&A業界の視点で再構成”できる人が選ばれやすくなります。
面接では、知識の有無よりも“再現性とポテンシャル”をどう感じさせるかがポイントです。
面接で意識すべき話し方
企業が特に評価しているのは次の3点です：
例：「営業成績トップ」よりも、「社内最年少でトップになれた理由と、それをどう再現するかを語れる人」の方が、圧倒的に評価されます。
志望動機や転職理由が弱いと、「なんとなく業界に興味があるだけかも」という印象を与えてしまいます。未経験者が転職理由に説得力を持たせるには、“過去→現在→未来”の時間軸で語る構成が効果的です。
理想的な構成テンプレート
例：「企業支援に関わる仕事がしたくなり、現職では限界を感じた。M&A業界でなら、中小企業の未来に貢献できると考えた」
👉 企業が見たいのは、「M&A業界に入ることが手段ではなく、目的に繋がっているか」という点です。
M&A業界に未経験から挑戦し、実際に活躍している人たちはどんな背景を持ち、どのようなプロセスを経て成功に至ったのか。ここでは、ハイジョブコネクトを利用して転職を成功させた3名のリアルな事例をもとに、読者にとって参考になる“行動と考え方”をお伝えします。
プロフィール：20代後半／法人向け広告営業出身／M&A未経験
背景と転職理由
・提案型営業に自信はあったが、「もっと経営に近いところで支援がしたい」と転職を決意
・当初は「財務知識がないことが不安」としていた
転職成功の要因
・過去の提案スタイルやヒアリング力を、面接で「経営者対応」に置き換えて説明
・転職前にM&A本を5冊読み、独学で基礎理解を深めていた
・入社後は「案件状況の可視化」を自ら工夫し、上司のサポートを最小限に
👉 結果、半年後には自力で案件ソーシング〜成約を完結させ、未経験スタートながら社内表彰対象に。
プロフィール：30代前半／人材紹介業界出身／家庭持ち／地方在住
背景と転職理由
・地元にUターンを希望する中、ハイジョブ経由で地方特化型M&Aファームに出会う
・「成長環境を変えず、働き方は柔軟にしたい」という希望を持っていた
転職成功の要因
・紹介先企業のカルチャーに合わせ、面接で「自分の価値観とフィットしている理由」を言語化
・ハイジョブの模擬面接で、「未経験者に求められる要素」を徹底対策
・入社後もSlackとNotionで学習ログを公開し、自走型人材として信頼を獲得
👉 地方勤務・異業種ながらも、1年目で4件の基本合意獲得。現在はマネジメント候補として抜擢中。
プロフィール：20代後半／金融未経験／小売店マネージャー職出身
背景と転職理由
・小売業界の将来性に不安を感じ、「経営支援を通じた社会貢献」を目指してキャリアチェンジを決意
・M&A業界についての知識ゼロからのスタート
転職成功の要因
・ハイジョブコネクトで「まずは学ぶ→話す→動く」を3ヶ月かけて徹底
・M&A業界の構造や用語、業務フローをNotionで可視化して面接に臨む
・地域密着型ファームのカルチャーとマインドがフィットし、内定獲得へ
👉 現在はアシスタント業務から徐々に案件同行へ進み、半年以内に担当業務を持つ即戦力へと進化中。
ハイジョブコネクトを通じて採用された人材に共通する評価ポイントは、以下の通りです。
| 評価された点 | 内容例 |
|---|---|
| 主体性 | 案件や業務に対して「どう貢献できるか」を自分の言葉で語れる |
| 論理性 | 質問への回答が一貫性と構造を持ち、考えが伝わりやすい |
| 共感性 | 経営者やチームメンバーとの関係性を大切にできる |
| 学習意欲 | 知識ゼロでも、吸収力と向上心が面接で伝わってくる |
👉 これらの特徴は、職歴やスキルよりも“未経験者が採用される決め手”となっているのです。
M&A業界で転職に成功する人には、職歴や学歴の共通点よりも、行動習慣や思考パターンの明確な傾向があります。
未経験であっても、“なぜM&A業界を選ぶのか”“どのように貢献できるのか”を明確にし、それを正しく伝えることで、多くの人が内定を勝ち取っています。
単に応募するのではなく、「選考を通じて自分をどう見せるか」「入社後にどんな価値を提供するか」までを描ける人こそ、成功を手繰り寄せているのです。
どれだけ優秀な人でも、準備不足では評価されません。逆に、経験が浅くても“事前準備がしっかりしている人”は確実に目立ちます。
👉 このような準備の積み重ねが、結果として“この人なら任せられる”という企業からの信頼を引き出します。
ハイジョブコネクトでは、M&A業界の構造を熟知した専門アドバイザーが、あなたの強み・希望に合わせてキャリア設計からサポートいたします。
ハイジョブコネクトでできること
転職活動において、情報と戦略を持つことが最大の武器になります。
「自分にもチャンスがあるかも」と思った今こそ、動き出すタイミングです。
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