M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
05/13
M&A業界の年収はなぜ高い？ポジション別・キャリア別にリアルを徹底解説
ポジション別収入報酬水準年収分析
M&A業界は、数ある業界の中でも「高年収を狙えるフィールド」として知られています。実際に20代で年収1,000万円を超える人材も珍しくなく、30代で2,000万円以上を実現するケースも存在します。
この章では、なぜM&A業界では高年収が実現しやすいのか、その根本的な理由を3つの視点からひも解いていきます。
M&A業界のプレイヤーに支払われる年収の源泉は「手数料収益」です。M&Aが成立した際、買い手や売り手から支払われる「成功報酬」が、企業と従業員に分配される構造となっています。
たとえば
👉 1件の成約で、数百万円単位の収入が発生する仕組みが、年収の高さに直結しているのです。
多くの仲介会社では、固定給＋インセンティブ型の報酬体系を採用しています。
このインセンティブは、担当アドバイザーが受け持った案件が成約した際に支払われる成功報酬の一部をベースに支給されます。
👉 年に2件程度の中規模案件を成約させるだけで、1,000万円超の年収が現実的になります。
他業界と大きく異なる点は、「何をすればどのくらいの報酬が得られるか」が極めて明確である点です。
| 業界 | 昇給基準 | 報酬モデル |
|---|---|---|
| 一般的な大企業 | 年次・人事評価 | 固定給+等級手当 |
| M&A仲介 | 成果・成約実績 | インセンティブ比率明治 |
つまり、「成果の出し方」＝「年収の上げ方」が設計しやすく、戦略的に動ける人にとっては非常に合理的な世界と言えます。
M&A業界は、年功序列の文化とは一線を画しています。入社数年の若手でも、実力次第で数億円規模の案件をリードするポジションを任されることも珍しくありません。
👉 「若手＝見習い」という常識が通用しない業界。それが、年収の伸びにも直結します。
多くの企業では「努力している姿勢」や「勤続年数」が昇給の材料になりますが、M&A業界ではあくまで「結果」と「顧客貢献度」が報酬を決定づけます。
👉 目に見える「数字」と、目に見えない「信頼」を同時に積み上げられる人が、年収でも抜きん出ていきます。
国内M&A市場は拡大を続けており、2023年には年間4,300件を超える成約数を記録（※レコフデータ）。
一方、案件を扱えるアドバイザーやPMIコンサル人材は圧倒的に不足しています。
👉 つまり、需要は高いが供給が追いついていない＝人材単価が上がりやすいという構造です。
👉 これは、「実力がある人に報酬が集中するフェーズ」に業界全体が入っていることを意味します。
M&A業界の中にも様々な職種が存在し、それぞれの役割や求められるスキルに応じて報酬体系は大きく異なります。ここでは代表的な3職種——M&Aアドバイザー、FA（フィナンシャルアドバイザリー）、PMI・コンサルタントの実際の年収レンジや昇給モデルを詳しく解説します。
M&Aアドバイザーの年収構造は固定給＋インセンティブ（成果報酬）が一般的です。
会社によっては歩合比率が高く、売上の20〜40％が個人に還元されるケースも存在します。
例：売上3,000万円の場合の想定報酬
| インセン比率 | 年間賞与 | 年収（基本給600万円の場合） |
|---|---|---|
| 20％ | 600万円 | 1,200万円 |
| 30％ | 900万円 | 1,500万円 |
| 40％ | 1,200万円 | 1,800万円 |
👉 年収1,000万円超えは、「月1件成約」でも十分に届くラインです。
特にキャリアアップが早いM&A業界では、20代後半〜30代前半でプレイヤーとしてのピークを迎える人も多くいます。
👉 案件単価と歩合比率の掛け算で、“青天井型”の年収推移が起こるのがアドバイザー職の最大の魅力です。
| 企業タイプ | 特徴 | 年収傾向 |
|---|---|---|
| 大手仲介（上場） | 案件数・仕組みが安定／報酬はやや抑えめ | 年収700万〜1,300万円 |
| 地方案件特化型 | 単価低いが成約スピード早／歩合率高 | 年収600万〜1,500万円 |
| スタートアップM&A | 裁量大・リスク高・歩合最大 | 年収500万〜2,500万円超も |
👉 「どこで働くか」より「どう成約するか」がカギですが、企業文化によって年収ポテンシャルは大きく変わります。
FA職は主に、財務・会計・税務のプロフェッショナル領域で、コンサルティング型の固定報酬制が中心です。
| 職位 | Big4系年収 | 独立系年収 |
|---|---|---|
| アナリスト | 500〜700万円 | 400〜600万円 |
| シニア | 700〜1,000万円 | 600〜900万円 |
| マネージャー以上 | 1,200〜2,000万円 | 1,000〜1,800万円 |
👉 安定感があり、成果主義色はやや控えめ。資格と専門性が昇給のカギとなります。
FAの世界では、会計士・税理士・USCPAなどの資格保持者が重宝されます。
評価の指標は「案件の精度」と「チームでの貢献度」が中心で、成約率より品質重視の報酬設計です。
👉 一見地味でも、ニッチ領域に強い人材は年収2,000万円台に届くことも珍しくありません。
FA職では、ベース給が抑えめで、賞与や残業代で年収が形成されるパターンもあります。
四半期単位で賞与が発生する企業では、プロジェクト単位で評価が下されます。
👉 「年収の見せ方」がM&Aアドバイザーとは大きく異なり、給与明細を見ないと本当の収入がわからない職種とも言えるでしょう。
PMI（Post Merger Integration）は、M&A成約後の統合作業を支援する専門職です。目立たないポジションながら、近年の再現性・持続性重視の潮流を受け、“年収と評価が上がっている”職種の一つです。
PMI職では、M&Aアドバイザーのような成功報酬型ではなく、月額固定＋成果連動型の給与体系が採用されている企業が多数派です。
年収のモデルケース
| ポジション | 年収レンジ | 備考 |
|---|---|---|
| コンサルタント（若手） | 500万〜700万円 | 固定給メイン |
| シニア／マネージャー | 800万〜1,200万円 | プロジェクト主導レベル |
| ディレクター以上 | 1,500万〜2,500万円 | 組織マネジメント・営業兼務あり |
👉 年功序列ではなく、プロジェクトの成功数・難易度・定量成果に応じてボーナスが積算されていきます。
PMIで評価が高まる人材は、「PMIの教科書どおり」ではなく、実際の現場で発生する課題に対応できる人です。
高年収を得るPMI人材の思考パターン
👉 “机上の計画”を現場で動かせるか？が年収に直結します。定量＋定性の両立ができる人は、市場価値が一気に上がります。
PMI領域で働く場所によって、給与構成・働き方・キャリアの伸び方も大きく変わります。
| コンサルタイプ | 年収傾向 | 特徴 |
|---|---|---|
| 外資戦略ファーム | 1,000万〜2,500万円 | ストレッチ目標／成果プレッシャー大 |
| 日系大手コンサル | 700万〜1,500万円 | 長期支援型／制度整備済 |
| 事業会社PMI部門 | 600万〜1,200万円 | 安定重視／昇進やや遅め |
👉 「キャリアと収入、どちらを優先したいか？」によって、進む道は変わります。自分の志向と報酬制度の相性が鍵となります。
「M&A業界＝超高スペックでないと難しい」と思われがちですが、実際には未経験からスタートし、数年で年収1,000万円以上に到達する人も珍しくありません。この章では、未経験者の年収スタート地点、昇給の軌跡、評価されるスキルの変換方法について、具体的に解説します。
未経験でM&A業界に飛び込む場合、最初に就くポジションは「アナリスト」や「アシスタント職」が一般的です。
この段階では成果による報酬よりも固定給ベースで安定型の報酬が支給されます。
👉 この時点での年収は400万〜600万円程度が平均的です。
入社から数年で年収が大きく伸びる人には、共通した特徴があります。
単なる業務遂行者に留まらず、「自走力」と「提案力」が評価され、プレイヤー層へと昇格していきます。
昇給が早い人の行動例
👉 これらの行動が評価され、3年で年収400万円→850万円という成長も可能です。
未経験から成長するには、「どこでスタートするか」が極めて重要です。
大手で手厚い研修を受けるのも一つの道ですが、少人数のベンチャー型企業では、若手でも早く案件を任されやすい傾向があります。
| 環境タイプ | 成長スピード | 年収への影響 |
|---|---|---|
| 大手M&A仲介 | ゆるやか／安定 | 昇給にやや時間がかかる |
| ベンチャーM&A | 急カーブ／実践型 | 数年で年収2倍超も |
👉 環境選びは「安定 vs 成長機会」どちらを優先するかで、年収のカーブが大きく分かれます。
M&A業界は、「これまでの職歴をどう“活用可能なスキル”に翻訳するか」が非常に重要です。
以下のような異業界スキルが高く評価されることが多くあります。
| 出身職種 | 翻訳されるスキル | 活用先 |
|---|---|---|
| 法人営業 | 提案力・交渉力 | M&Aアドバイザー |
| 経理・財務 | 数字理解・財務諸表分析 | アナリスト、FA |
| 士業（弁護士・社労士） | リスク対応・契約交渉 | PMI・FA支援領域 |
👉 「M&Aに役立つ経験」として言語化できれば、未経験でも即戦力評価を受けられる可能性は高いです。
たとえば「店舗管理」「経費削減」「営業戦略立案」などの経験は、M&A文脈において以下のように再構成されます。
👉 スキルの“再言語化”が、年収交渉・採用面接・職務経歴書すべてに効いてきます。
ハイジョブコネクト経由で転職したAさん（30代前半／元経理職）は、以下のようなプロセスで年収420万円 → 860万円への転職に成功しました。
👉 これは一例に過ぎず、“翻訳力”次第で未経験でも十分高年収を狙える世界です。
M&A業界では、同じ職種・同じポジションにいながら、年収に大きな差がつくことがよくあります。
単に「能力が高いから稼げる」のではなく、思考法・行動習慣・姿勢の違いが、報酬に反映されているのです。
この章では、高年収を実現している人に共通する特徴を紹介します。
案件の成約や社内評価を“偶然の産物”で終わらせず、自分の行動を構造化して振り返る習慣が、年収を押し上げます。
👉 このような問いを通じて“型”を確立できる人ほど、次回以降の成果が安定し、昇給が早まるのです。
高収入を得ている人は、「成果の出し方」と同じように、「自分の報酬の作り方」も設計しています。
👉 自分の年収を“戦略的に設計できる”プレイヤーこそ、上位層の報酬を得ているという事実があります。
感覚で仕事をせず、自分の行動を“数字で管理”するプレイヤーは、年収アップに直結する動きができます。
👉 数字がわかるからこそ、調整・改善が可能になり、結果として“成果の最大化＝収入の最大化”に繋がります。
高年収プレイヤーは、日々の業務そのものを成長の場として活用しています。
👉 小さなPDCAを高速回転させることで、半年〜1年で圧倒的な差が生まれます。
成果を出す人は、表面的な情報にとどまらず、顧客の感情や本音にまでアプローチします。
👉 M&Aは“人の決断”の連続。信頼関係が、最終的な契約の可否＝報酬を左右するのです。
社内の他部署、外部専門家、取引先など、多様な利害関係者をまとめ上げられる力は、年収を大きく押し上げます。
👉 このタイプの人は、M&Aが終わったあとも“次の相談”が舞い込んできます。
結果として、営業しなくても高単価案件が連続する＝高年収へと繋がるのです。
M&A業界は、年収という観点で見ても極めて合理的な世界です。
求められるのは「何年勤めたか」ではなく、「どれだけ成果を出したか」「どう信頼を得てきたか」。
若手でも、自分の強みを活かし、成果を再現できれば、年齢に関係なく高収入が手に入る可能性が十分にあります。
✅本記事の振り返り
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