M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
04/29
M&Aに必要なスキルとは？未経験からキャリアチェンジするための完全ロードマップ
スキルマッチ必要スキル未経験転職
M&A（Mergers and Acquisitions：合併と買収）は、企業同士が経営資源を統合したり、事業を引き継ぐことで、双方の成長や再生を実現する手法です。近年では「スタートアップのEXIT」「中小企業の後継者問題解決」「産業再編」といった文脈で、ますます一般化が進んでいます。
2024年時点の日本では、年間4,700件を超えるM&Aが実施されており、その市場規模は年々拡大中。今や一部の大企業だけでなく、地方の中堅・小規模事業者にとっても、M&Aは非常に身近な経営戦略となりました。
M&Aアドバイザーとは、売り手企業と買い手企業の間に入り、両者の交渉・提案・調整・契約の成立までを一貫して支援するプロフェッショナルです。
単なる“ビジネスマッチング”ではなく、経営者の人生・事業承継・雇用・顧客など、企業のあらゆる要素に寄り添いながら未来をつなぐ橋渡し役です。
M&A支援には主に2つの形態があります。
| タイプ | 仲介型M&A | FA型（Financial Advisor） |
|---|---|---|
| 支援対象 | 売り手・買い手の双方 | 一方のみ（売り手 or 買い手） |
| 案件規模 | 中小企業向け | 上場企業・大型案件向け |
| 求められるスキル | 提案力・交渉力・ヒアリング力 | 会計・金融・法務などの専門性 |
未経験者が最初に目指しやすいのは仲介型で、「ヒアリングや提案が得意」「経営層と関わりたい」という方に向いています。
つまり、「M&Aは特別なエリートのもの」という時代は終わり、“学びと意志があれば未経験からでも目指せる”業界へ変わってきているのです。
M&Aは企業の売買という大きな意思決定を扱うため、ある程度の専門性が求められます。ただし、未経験者の場合は「深い知識」よりも、「基礎を押さえていて、学ぶ姿勢があること」が重要です。
👉 少なくとも簿記3級〜2級レベルの理解があると、書類確認や価値評価（バリュエーション）の場面で信頼されます。
👉 法務知識が少しでもあると、契約書の構造やリスク項目の理解がスムーズになります。
どんなに専門知識があっても、実際に案件を動かすには「信頼関係」が不可欠です。だからこそ、ソフトスキルの重要性は非常に高いといえます。
M&A業界で「未経験OK」とされる求人でも、実際には下記のような資質や姿勢が評価対象になります。
| 見られるポイント | 理由 |
|---|---|
| 学習意欲 | 自ら知識を吸収していけるか（簿記・書籍・セミナー参加など） |
| 数字のセンス | KPI管理、営業実績などから数値感覚が分かる |
| 自走力・責任感 | 1人で顧客と向き合う仕事が多いため |
| 対人スキル | 経営者、会計士、法務担当者との連携が日常的 |
要するに、「これまでに何をやってきたか」よりも「これから何ができるか」「なぜこの業界に挑戦するのか」が重要なのです。
M&A仲介において、最も未経験からの転職成功者が多いのが「法人営業」経験者です。
こうした経験は、売り手企業の開拓や買い手への提案、条件交渉に直結します。特に中小企業のオーナーに対しては、知識よりも「人間関係を築ける営業力」が大きな武器になります。
銀行・証券・信金などの金融業界や、会計士・税理士・司法書士といった士業、またはコンサルティング業界出身者も、M&A業界で高い適性を持っています。
特にFAやPMIといった、やや専門性の高いポジションでは、これらの経験がそのまま即戦力として通用します。
近年急増しているのが、IT企業やスタートアップ出身者のM&A業界参入です。
M&Aアドバイザーとしては異色に見える経歴でも、テック系M&Aではその分野に明るい人材が非常に重宝されているのです。
以下のような職種も、意外な形でM&A業界にマッチしています。
つまり、M&Aは特定の職種だけが有利な世界ではなく、「自分の経験をどう活かすか」を設計できる人に向いている業界です。
まずは、M&A業界の基礎知識を身につけることが第一歩。以下の教材や資格は、初心者が理解を深め、志望動機にも活かせる有効なツールです。
👉 通勤時間やすきま時間を活かし、反復学習に最適です。
※資格取得そのものより、「学んだ姿勢」や「内容を語れるか」が面接で評価されます。
未経験の場合でも、工夫次第で魅力的な応募書類・面接回答を作ることが可能です。
👉 重要なのは「これまで何をしてきたか」より「これからどうなりたいか」です。
未経験からM&A業界を目指すなら、専門エージェントの活用は非常に効果的です。
「ハイジョブコネクト」では、M&A業界に特化した転職支援として以下のような支援を行っています。
| サポート内容 | 内容 |
|---|---|
| 業界理解サポート | 書籍・資料・面談での業界構造の説明 |
| 非公開求人の紹介 | 未経験OK・研修制度ありの育成型ポジションあり |
| 書類・面接対策 | アピールすべき経歴・学び・志望動機を一緒に設計 |
| 入社後フォロー | 現場ギャップをなくすためのオンボーディング支援もあり |
ハイジョブコネクトの最大の強みは、「M&A業界特化のアドバイザー」が担当すること。表面的な情報ではなく、現場で実際に求められている人物像やキャリアパスをベースにしたリアルな転職支援が可能です。
以下は、ハイジョブコネクトが未経験転職支援を行う中で、成功率の高い人に共通する5つのアクションステップです。
→ この段階が不明確だと、書類や面接で説得力が出ません。
未経験転職の失敗には共通するパターンがあります。事前に知っておくことで、無駄な遠回りを避けることができます。
| 失敗パターン | 回避策 |
|---|---|
| 志望動機が“薄い興味”止まり | 自己分析＋業界理解＋キャリア展望のセットで深掘る |
| M&A業界＝高収入のイメージだけ | 「やりがい」「社会貢献性」「長期的キャリア」と結びつける |
| 勉強だけで転職できると思ってしまう | 勉強＋対話（面談・現場理解）を並行することが重要 |
| 書類が「汎用的」で個性が見えない | 自分の経験を“経営視点”で翻訳し、具体性を持たせる |
結論から言えば、「M&Aに興味を持った“今この瞬間”が一番のチャンス」です。
M&A市場は波があるため、好景気・人材不足・事業承継問題の高まりなど、追い風が吹いている今こそ、未経験者でも採用ハードルが下がっているタイミングです。
特にハイジョブコネクトが扱う求人の中には、
など、いま動かないと募集終了してしまう案件も多く存在します。
M&A業界に必要とされるスキルは、一見すると専門的で敷居が高く感じられるかもしれません。しかし、実際に転職成功している人たちは、必ずしも最初から会計や法律に精通していたわけではありません。
むしろ、評価されているのは以下のような姿勢です。
それらは「才能」ではなく「準備と意志」によって備わっていくものです。
M&A業界は2024年現在、以下のような環境要因によって未経験人材に門戸が開かれています。
だからこそ、「少しでも気になった今このタイミング」で動き出すことが、半年後の未来を大きく変える第一歩となります。
未経験からM&A業界を目指すあなたにとって、「どこに相談するか」は非常に重要です。
ハイジョブコネクトは、M&A業界専門の転職支援サービスとして、以下の強みを持っています。
あなたの「経験が活かせる業界なのか？」「今のスキルで挑戦できるのか？」を一緒に見つけていきましょう。
