M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
05/13
未経験からM&A業界に転職するためのロードマップ｜ゼロからプロになるための完全ガイド
キャリア設計ロードマップ未経験転職
M&A（Mergers and Acquisitions）とは、企業の合併や買収を通じて、事業の再編・拡大・承継を実現する経営戦略の一つです。
近年のM&Aは、「成長のための手段」であると同時に、「中小企業の事業承継の手段」として社会的にも注目を集めています。
企業がM&Aを活用する理由には、以下のようなものがあります：
M&Aは単なる売買ではなく、「経営の未来を創る仕事」であり、経営者の人生に深く関わる責任とやりがいのある領域です。
2020年代に入り、M&A業界では未経験者の採用が急増しています。その背景には、構造的な人材ニーズの高まりがあります。
これにより、かつては金融や士業出身者が中心だったM&A業界に、営業職・企画職・事業開発職など“ビジネスパーソン全般”の需要が広がっているのです。
M&A業界の将来性は非常に高く、以下のような“追い風”が吹き続けています。
日本の中小企業の約半数が、今後10年以内に後継者問題に直面します。経営者の高齢化と少子化が進む中、M&Aは最も現実的な承継手段として注目され続けます。
「会社を売る＝倒産」と見なされていた時代から、「M&A＝成長や承継の選択肢」として広く認識されるようになりました。
M&AクラウドやTRANBIなど、スモールM&Aのインフラも整いつつあります。
AIやSaaSを活用したM&A支援により、業務効率が大幅に向上。未経験者でも活躍できる教育設計やサポート体制が進化し、「M&A業界＝ハイスペックしか無理」という構図は崩れつつあります。
👉 このように、今のM&A業界は「将来性」「社会性」「収入」「やりがい」のすべてが揃ったキャリアの選択肢となっています。
未経験からM&A業界への転職を成功させるには、スキルや経歴以上に「考え方」や「スタンス」が重要です。ここでは、実際に活躍している人に共通するマインドセットを整理し、逆に失敗しやすいパターンも明確にしていきます。
M&A業界において、未経験者に最初から完璧な専門知識やスキルを求めることは多くありません。
それよりも重視されるのが、以下のような姿勢と行動力です。
| 要素 | 説明 |
|---|---|
| 傾聴力 | 経営者の話を丁寧に聴き、本音を引き出す力 |
| 提案力 | 相手の課題を見つけ、解決策を言語化する能力 |
| 当事者意識 | 案件に“自分ごと”として責任を持って取り組む姿勢 |
| 学習意欲 | 財務・法務・業界知識を自ら吸収しようとする態度 |
| 誠実さ | 数字よりも信頼を大切にする対人スタンス |
これらは“先天的な才能”ではなく、後天的に磨くことができる力です。
だからこそ、M&A業界は未経験者にこそチャンスがあるのです。
逆に、以下のようなスタンスでM&A業界に飛び込むと、短期間で挫折する可能性が高まります。
確かに、M&A業界は平均年収が高い傾向にありますが、それは結果であり、目的ではありません。
成果を出すには、案件を前に進める努力・信頼関係の構築・長時間の調整業務などが必要です。
報酬だけを目的に入社すると、壁にぶつかった時に粘り切れず離脱してしまうケースが多いです。
多くの未経験転職者が最初に抱える不安が、「財務・法務に詳しくないから無理では？」という思い込みです。
しかし実際には、転職段階で完璧な知識を持っている人などほとんどいません。
大切なのは、「知らないことを学び続けられるかどうか」。
学び方が分かっていて、素直に吸収する力の方が圧倒的に重要です。
この思考は一見前向きに見えますが、M&A業界のような信頼ベースの業界では、本気でやり切る覚悟がある人が評価されます。
あいまいな気持ちで入社すると、案件を任される前に評価が下がってしまい、成長機会を得られません。
多くの未経験者が、「自分はM&Aとは無縁のキャリアを歩んできた」と感じています。
しかし、見方を変えれば、どんな経験も必ずM&Aの現場で活きるポイントがあります。
| 経験 | 活かせる力 |
|---|---|
| 法人営業 | ヒアリング力・提案力・対人調整能力 |
| 接客業 | 信頼構築力・共感力・丁寧な対応姿勢 |
| 金融・保険業 | 数字への感度・契約管理経験 |
| 教育・福祉業界 | 相手の立場を考える共感性・粘り強さ |
大切なのは、「これまでの経験をM&Aの文脈に翻訳する力」。
この視点を持つことで、未経験者でも“価値ある候補者”になれるのです。
M&A業界では、未経験からの転職であっても、前職の経験やスキルが活きる場面が多数存在します。ここでは、代表的な出身職種とその強み、そして活かし方について解説します。
最も転職成功例が多いのが「法人営業」経験者です。以下のようなスキルがM&Aアドバイザー業務と高い親和性を持ちます。
これらは、売り手・買い手企業の両者と信頼関係を築きながら提案を進めるM&Aアドバイザーにとって、まさに即戦力となる資質です。
特に、戦略コンサル・業務改善コンサル出身者は、PMI（統合作業）や大型案件のFA業務との相性が良く、高度な分析力と関係構築力を武器にキャリアアップするケースが多く見られます。
金融出身者は、財務諸表や契約周辺の理解があるため、M&A業務へのキャッチアップが早いとされています。
また、信金・地銀で培った「地域ネットワーク」や「地場企業への親近感」も、地方M&Aでは重宝されます。
M&A業界では、意外な異業種出身者も活躍しています。ここでは代表的な3職種を紹介します。
→ テック企業のM&AやスタートアップのEXIT支援においては、「ITに強いM&A人材」の需要が急増中です。
→ 売却企業オーナーとの面談では、共感力と提案力の両立が求められるため、不動産・保険業界の営業職は即戦力として評価されやすいです。
→ M&Aの契約書関連やクロージング支援業務で、業務プロセスを支える人材として価値を発揮できます。
自分では「M&Aと関係なさそう」と思っている経験でも、見方を変えることで大きな強みに変わることがあります。
| 経験 | M&A業務での活かし方 |
|---|---|
| クレーム対応経験 | 経営者の感情をくみ取る力として評価される |
| 部下の育成・マネジメント経験 | 案件推進時の社内調整・巻き込み力に活きる |
| 飲食・接客業での経験 | 丁寧な対応力と“人を安心させる力”として評価 |
👉 転職を考える際は、まず「自分の過去をM&A文脈で再定義すること」から始めましょう。
未経験からM&A業界に挑戦するには、まず「正しい順番」で準備を進めることが重要です。ここでは、ゼロからのスタートでも着実に内定獲得へつなげるための、ステップごとの具体的な行動計画を解説します。
M&Aの基本構造と専門用語を理解することで、選考や面談でもスムーズな会話が可能になります。難しいことを覚える必要はありません。「なぜM&Aが必要か」「どんな流れで進むか」が分かればOKです。
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簿記・資格も＋αとして有効
👉 目的は「資格そのもの」ではなく、「勉強を通じて得た気づき」を語れることです。
M&A業界では、「未経験だからダメ」ではなく「経験をどう語れるか」が問われます。
| Before（一般的な書き方） | After（M&A文脈での言い換え） |
|---|---|
| 新規法人開拓に従事 | 経営者に対して課題ヒアリングから提案まで一気通貫で対応 |
| 店舗運営管理 | 組織マネジメント・PL管理・業績改善の実行責任を担う |
| 顧客対応 | 多様なステークホルダーとの信頼関係を築くコミュニケーション力 |
👉 ハイジョブコネクトでは、この“翻訳支援”を得意としています。
👉 回答例の作成や面接練習は、エージェントとの事前対策が鍵になります。
未経験からのM&A転職では、転職サイトだけでの応募はかなり非効率です。
理由は以下の通り：
ハイジョブコネクトを使うメリット
| 支援内容 | 特徴 |
|---|---|
| 業界に精通したエージェントによる面談 | 目指すM&A像を整理できる |
| 職務経歴書の翻訳支援 | 自分の経験をM&A型に書き換えてくれる |
| 面接対策・志望動機添削 | 企業別に個別アドバイスを提供 |
| 未経験歓迎の非公開求人紹介 | マッチ度の高い案件を提案してもらえる |
👉 「やってみたいけど、何から手を付けていいか分からない」という方ほど、専門エージェントとの初回面談が“転機”になります。
未経験からM&A業界への転職を考える多くの方が、「自分にできるのか？」という不安を抱えています。ここでは、実際によくある疑問と、それに対する明確な回答を整理し、リアルな転職成功ストーリーもご紹介します。
これは最も多い不安のひとつですが、結論から言えば「まったく問題ありません」。実際、未経験から活躍しているM&Aアドバイザーの多くは、入社時には財務・法務の知識ゼロでした。
重要なのは、「学べる人材」であること。
👉 M&A業界で必要なのは、“プロフェッショナル志向”ではなく、“グロース志向”です。
M&Aアドバイザーは、営業的な側面があるのは事実です。
しかし、数字だけを追いかける「押し売り型営業」とはまったく違います。
M&A営業の特徴
| 通常の営業 | M&Aアドバイザー |
|---|---|
| 商品・サービスを売る | 経営課題に寄り添い、最適解を提案する |
| 担当者レベルが多い | 相手は経営者・役員クラス |
| 数週間〜数ヶ月のスパン | 案件は半年〜1年以上かけて丁寧に進行 |
👉 成果主義ではありますが、提案力・信頼構築力が評価される世界であり、“売上至上主義”の世界とは一線を画します。
ここでは、ハイジョブコネクト経由で実際に転職された方のモデルケースを紹介します。
Aさん（29歳・IT系SaaS営業出身）
・Before：インサイドセールス職、KPI達成率は常に上位30％以内
・After：中堅M&A仲介会社に転職、現在は案件担当として活躍中
・ポイント：「経営者との距離が近い仕事をしたい」「自身の法人営業力をより経営的な領域で活かしたい」という明確な志望理由が評価
面接では、これまでの提案ストーリーや、お客様から感謝された経験をM&A文脈で語ったことが決め手になりました。
Bさん（33歳・地方銀行勤務・法人融資担当）
・Before：地銀で10年間、法人融資・与信管理を担当
・After：地域密着型M&A会社へ。現在は地元企業の事業承継案件をメインで担当
・ポイント：財務理解と「地方経済に貢献したい」という想いがマッチし、未経験ながら短期間で3件成約
「M&A＝都会のエリートの仕事」だと思っていたけど、今は地元の経営者と深く関わりながら、地域の未来をつくるやりがいを実感しています。
Cさん（28歳・人材紹介会社出身）
・Before：両面型人材紹介のCA／RA経験あり
・After：M&Aクラウドにてマッチング担当へ転職
・ポイント：両面営業の経験・マッチング精度の高さがそのまま活かせた
人の転職支援から、今度は“企業の未来の橋渡し”へ。スキルの延長線上に、より大きな意義のある仕事ができています。
M&A業界は、確かに専門性の高いフィールドです。しかしそれ以上に、今の時代は「人材の多様性」や「学習意欲」「現場での粘り強さ」といったヒューマンスキルとスタンスが評価されるようになってきています。
どんな経歴であっても、以下のような気持ちがあれば、あなたはすでに“可能性のある人材”です。
未経験というハンデではなく、「成長余地の大きさ」こそが、あなたの最大の強みです。
この記事では、知識の習得ステップ、職務経歴の整理方法、未経験者向けの転職戦略をすべてお伝えしてきました。
あとは、“最初の一歩”をどう踏み出すかだけです。
この3ステップを意識するだけで、あなたの未来は確実に変わり始めます。
ハイジョブコネクトは、M&A業界専門の転職支援サービスとして、未経験者の転職成功を多数支援してきました。
「いつかは挑戦したい」と思っていたその気持ち、“今”の行動がすべてを変えます。
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