M&A業界転職のお役立ちコラム
お役立ち記事
2025
08/23
営業経験ゼロからのM&A業界への挑戦
M&A転職キャリアチェンジ営業未経験
M&A業界と聞くと、「高度な交渉スキル」や「営業力」が不可欠という印象を持つ人は多いでしょう。
実際、「営業未経験なのに転職できるのだろうか？」と不安を感じる声も少なくありません。
しかし、現実には営業経験ゼロからM&A業界に転職し、活躍している人材は多数存在します。
それは、M&A業界における「営業力」の定義が、一般的な法人営業や個人営業とは本質的に異なるためです。
M&Aの現場で求められる「営業的な動き」とは、単に物やサービスを売るような商談とは異なります。
M&Aは、企業の未来を左右する重大な意思決定に関わるプロジェクトです。
そのため、説得よりも「情報収集・論理整理・信頼関係構築」に重きが置かれます。
たとえば、買収を検討している企業に対して、業界動向、ターゲット企業の財務状態、シナジー効果を論理的に示し、「なぜこの案件が価値を生むのか」を提示する能力が求められます。
ここでは口のうまさよりも、冷静な分析力とロジカルな説明力が問われるのです。
そのため、営業経験がなくても、論理的思考や企画立案のスキルがある人材は十分に適応可能とされています。
M&Aの業務では、案件獲得よりも案件推進力が重視される場面が多くあります。
初期提案段階よりも、DD（デューデリジェンス）やバリュエーション、契約条件の交渉といった後工程においては、クライアントの信頼を獲得し、冷静に物事を進められる力のほうが価値があります。
特に事業会社やファンドにおいては、「社内の意思決定をどう導くか」「法務・財務など他部署とどう連携するか」といった社内調整スキルや実務遂行力のほうが求められがちです。
これは、いわゆる「営業力」ではなく、プロジェクト管理能力に近いものです。
そのため、「営業をしたことがないから無理かも…」と諦める必要はまったくありません。
むしろ、異業種で培った分析力・調整力・資料作成能力などが、M&A業界で評価されることも十分にあり得るのです。
営業経験がなくてもM&A業界で活躍できる
それを裏付けるように、実際に異業種出身・未経験からこの業界で成功している人材にはある共通点があります。
それは、M&A業務の根本にある「思考力・実行力・調整力」を、自分なりの形で持っているということです。
ここでは、異業種からのチャレンジが成功しているケースで多く見られる特徴を紹介しながら、「営業力」以外に何が評価されているのかを明確にしていきます。
たとえば、経理・財務・経営企画といった管理部門出身者は、数字を読む力や資料作成能力が高く評価されます。
また、IT・コンサル業界出身者は、ロジカルなフレームワーク思考やクライアントワークの経験が活かされやすい傾向にあります。
これらはすべて、M&A業務において必要不可欠なスキルですが、従来の「営業職」から得られる能力とは異なるものです。
つまり、営業経験がなくても、他業界で培ったスキルで十分に戦えるポジションがM&A業界には存在しているのです。
M&A業務は、人とのやり取りだけでなく、情報の正確性、思考の妥当性、そして行動の確実性が成果に直結します。
そのため、「熱意」や「押しの強さ」よりも、緻密さ・誠実さ・責任感といったパーソナリティも高く評価されます。
実際、派手な営業トークよりも、クライアントの質問に対して正確なデータをもとに答えられる人、締切を守り確実にアウトプットを出せる人が、クライアントからの信頼を勝ち取っています。
営業経験なしでもM&A転職で評価されるスキル一覧
| 出身業界／職種 | 評価されるスキル | 活かし方の一例 |
|---|---|---|
| 経理・財務 | 財務諸表の理解、数値管理能力 | バリュエーション業務や財務DDにおける分析で活躍可能 |
| 経営企画・事業企画 | 仮説構築力、戦略的思考、資料作成力 | 投資検討資料やM&A提案書作成などで強みを発揮 |
| コンサルティング | 問題解決力、対人折衝力、ロジカルシンキング | クライアント対応やM&Aアドバイザリー業務にスムーズに転用可能 |
| IT・SIer | データ分析、業務改善視点、要件定義力 | PMI支援やITデューデリジェンス業務において強みを発揮 |
| 管理職・マネージャー層 | 調整力、リーダーシップ、決断力 | プロジェクト管理や多部門連携が求められる局面で高評価を得られる |
このように、M&A業界では営業経験が「ないこと」よりも、「活かせるスキルがあるかどうか」が問われているのです。
重要なのは、自分のこれまでの経験を正しく棚卸しし、それをM&Aというフィールドにどう応用できるかを言語化する力です。
営業経験がない状態からM&A業界へ挑戦するためには、現職での経験をどう活かせるかを見極め、それを“伝える力”に変える準備が重要です。
「未経験」というハンディを感じるかもしれませんが、裏を返せば、それは“業界の常識にとらわれていない”という柔軟性にもなります。
M&Aは論理性と計画性のある業務です。転職活動も同様に、段階的なステップを踏むことで、非営業出身者でも十分にチャンスを掴むことができます。
まず大切なのは、自分が現在の仕事の中で「どんなスキルを使って成果を出しているか」を見直すことです。
たとえば、Excelで財務データを扱っている、部門間の調整を担っている、社内の意思決定資料をまとめているなど、これらの経験はM&A業務で高く評価される要素を多く含んでいます。
また、数値や論点を整理して上司や経営陣に報告している経験があるならば、それはM&A提案書の論点設計にも活かせる資質といえるでしょう。
M&A業界の選考では、「実務経験があるか」以上に、「その業界で通用する素地があるか」が見られます。
つまり、自分の過去の経験を業界用語やロジックに置き換えて伝えられるかどうかが、未経験者にとっての勝負ポイントです。
ここで重要になるのが、事前準備としての業界研究・フレームワークの理解・用語のキャッチアップです。
会計用語やバリュエーションの基本構造、M&Aプロセスの流れなど、最低限の用語理解があれば、面接での説得力も格段に増します。
▼未経験者が転職前に意識すべき5つのこと
M&A業界は未経験でも挑戦可能なフィールドですが、入念な準備と論理的なアプローチが前提となる世界です。
逆にいえば、準備さえ整っていれば、営業経験の有無は合否の決定打にはなりません。
営業未経験からM&A業界への転職を目指す上で、誰のサポートを受けるかは結果を左右する大きな要素になります。
自己流で求人を探し、スキルを自己評価し、面接に臨むのは難易度が高く、特に業界経験のない方にとっては非効率です。
ハイジョブコネクトは、M&A業界専門の転職支援サービスとして、未経験人材のキャリア支援にも確かな実績を積み重ねてきました。
その強さの理由は、単なる求人紹介にとどまらず、「業界理解・スキル整理・選考対策」の3つの軸を軸にした支援体制にあります。
一般的な転職サイトでは見つけにくい、「未経験可」のポジションや、ジュニア向けの非公開求人は数多く存在します。
ハイジョブコネクトは、投資銀行のジュニアアナリスト枠や、M&A仲介会社の若手育成ポジション、事業会社の経営企画部門でのアシスタント枠など、育成前提で採用を行う企業とのコネクションを豊富に持っています。
これにより、営業経験がないからこそ応募対象にならないと感じていた方でも、実際にはマッチする求人に出会える可能性が広がります。
経験の浅い方にとっては、自分の何がM&A業界で評価されるのか、そもそも何をアピールすべきかが分からないという壁があります。
ハイジョブコネクトでは、M&A実務に詳しいキャリアアドバイザーが、これまでの職務経験を1つひとつ丁寧にヒアリングし、“企業が知りたい形”に言語化するサポートを行います。
また、応募先企業の選考フローや、過去の内定者の傾向、面接官が重視するポイントなども事前に共有されるため、単なる応募以上の「戦略的な対策」が可能です。
M&A業界は、専門性が求められる世界でありながら、決して「営業経験がある人だけの業界」ではありません。
むしろ、論理的思考力・調整力・数字への強さ・資料作成の丁寧さといった能力が、営業経験以上に評価される場面が多々あります。
実際に、経理や経営企画、コンサル、ITなど異業種出身で営業未経験の人材が、M&A業界で活躍しているケースは数多く存在します。
重要なのは、「自分は営業未経験だから無理かも…」と思い込まず、自分の経験をどうM&Aに結びつけられるかを明確にすることです。
そのプロセスを正しく踏みさえすれば、未経験でもM&A業界に飛び込むチャンスは確実に開かれます。
